咨询公司case分析方法.pdfVIP

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2020-09-23 发布于天津
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Case interview 分析工具 / 框架来源：张旭的日志最近在准备 CASE INTERVIEW，刚接触这个，对里面涉及到的 FRAMEWORK和 STRATEGY非常不熟悉，偶获珍宝，与诸君共享。顺便攒 RP！！案例面试分析工具 / 框架一． Business Strategy 1 ．市场进入类行业分析（波特 5 力，市场趋势，市场规模，市场份额，市场壁垒等）公司宏观环境（人口，经济，自然，技术，政治），公司微观环境（公司，供应商，市场中介，顾客，竞争对手，大众） 3C （Competitor, Consumer, Company/Capabilities ） Cost-revenue 固定成本，可变成本收入怎么计算？时间序列估计，可比公司估计市场细分很重要， niche market A. 地理细分 B. 人口细分（年龄及生命周期阶段细分，性别细分，收入细分） C. 心理细分（社会阶层，生活方式，个性特征） D. 行为细分（购买时机 -柯达，利益细分 -牙膏，用户状况，使用率，忠诚度） 2 ．行业分析类市场（市场规模，市场细分，产品需求 / 趋势分析，客户需求）竞争（竞争对手的经济情况，产品差异化，市场整合度，产业集中度）顾客 /供应商关系（谈判能力，替代者，评估垂直整合）进入 /离开的障碍（评估公司进入 /离开。对新加入者的反应，经济规模，预测学习曲线，研究政府调控）资金金融（主要金融资金来源，产业风险因素，可变成本 / 固定成本）风险预测与防范 3 ．新产品引入类营销调研产品？价格？即 4P 4C (Customer, Competition, Cost, Capabilities) 市场促销，分校渠道（渠道选择，库存，运输，仓储） STP 和 4P （Product, Price, Place, Promotion ）产品生命周期