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商务的工作职责： 负责互联网和其他媒体推广、品牌宣传和公关推广活动、网络推广、 CRM营销（会员制分级、 EDM营销、会员合作营销、数据挖掘等） ； 市场部的职能包括两块，对外是推广合作，对内是营销分析，两块职能相互交叉和协同，推广 合作必须以营销分析为基础，提高推广效果。 市场部 BD职责： 1、友情链接、网站联盟、资源互换、对外业务合作等商务拓展工作； 2、配合提高网站流量和注册量，市场线上推广渠道的建立、过程的控制及协调，效果评估 3、策划网站相关内容线上和线下的商务合作、市场合作，并负责具体合作进展推进工作； 4、对合作项目进行跟踪，完成相关项目的谈判与执行； 5、整合各种资源、制订合作实施计划，开展深度合作； 6、与公司内各部门沟通协调，以获得跨部门的支持与合作； 7、保持对合作客户相关领域的敏感和追踪，及时反馈并建议。 涉及到的工作范围： 一：单纯的互联网商务合作，包括广告合作，内容合作，频道合作，活动合作等，这是配合网 站自身发展，所开展的合作。考核指标可能是引 PV UV 也可能是宣传公司网站。 二：涉及到拓展型客户，线下市场拓展的，这种市场部 BD可能就要经常出去跑了，考核指标就 是你能搞定几个合作伙伴为公司带来多少利益。 序 号 步 骤 执 行 要 求 精品文库 、 准确了解客户的 分类合作客户。 信息， 产品以及公 司资质 1.1 1 准备工作 针对不同类型客 1.2 了解合作客户 户进行比对分析 准备拜访所需资 所需资源准备齐 1.3 料 全，无遗漏 拟定拜访要点 拜访要点清晰， 有 1.4 针对性 制定有效策略 制定有效的策略， 1.5 争取获得最大限 度资源 通过电话或邮件 必须确定时间和 2.1