安踏体育用品经销商会议内容.pptx

服务、支持与我们理念一致的人 做强 做大销售部106年工作总结207年工作计划3订货会内容讲解06年工作总结-进销数据分析VS进货大类数量金额数量%金额%服装29811119774771.444.56%43.17%配件92561165631913.84%3.62%鞋类27829324380550.141.60%53.22%合计66896545811640.5100%100%批发大类数量金额数量%金额%配件645331527432.8515.50%4.29%鞋类18842820092145.2845.26%56.40%服装16332414004163.1139.23%39.31%合计41628535623741.24100%100%VS06年工作总结-05VS06数据对比(进货)2005大类数量金额数量%金额%服装21860613568523.6538.67%39.27%配件862741450402.415.26%4.20%鞋类26035919531430.5946.06%56.53%合计565239￥34,550,356.64100.00%100%2006大类数量金额数量%金额%服装29811119774771.444.56%43.17%配件92561165631913.84%3.62%鞋类27829324380550.141.60%53.22%合计66896545811640.5100%100%2005年VS2006年服装配件鞋类总体45.74%14.20%24.83%32.59%06年工作总结-05VS06数据对比(销售)2005大类数量金额数量%金额%配件631881133396.56716.16%4.10%鞋类20599817747786.8852.69%64.28%服装1217758730984.78631.15%31.62%合计　390961￥27,612,168.23100%100%2006大类数量金额数量%金额%配件645331527432.8515.50%4.29%鞋类18842820092145.2845.26%56.40%服装16332414004163.1139.23%39.31%合计41628535623741.24100%100%2005VS2006配件鞋类服装总体34.77%13.21%60.40%29.01%06年工作总结-经销商销售排名排名区域经销商销售额1吉 林于冰洁4302白 山董秀业2983松 源姜凤波2444辽 源王宏君1865通 化付 彬1656延 吉王延军1387梅河口陈东艳1238公主岭刘嘉根1149通 辽王永清10910舒 兰王颖10906年工作总结-全省库存结构分析Ⅰ-大类(数量分析)大类数量占比全国平均服装9088344%39%鞋类8572941%38%配件3079415%23%合计207406100%100%06年工作总结-全省库存结构分析Ⅱ-产品库龄(服装)产品大类销售年度销售季节数量占比服装　　2 0.00%2001秋冬2 0.00%2002秋冬28 0.03%春夏11 0.01%2003秋冬80 0.09%春夏42 0.05%2004　488 0.54%秋冬822 0.90%春夏152 0.17%2005春夏5 0.01%春季2254 2.48%冬季1666 1.83%秋季8686 9.56%夏季4261 4.69%2006春夏596 0.66%春季15837 17.43%秋季40041 44.06%夏季15910 17.51%合计　　90883 100.00%06年工作总结-全省库存结构分析Ⅲ-产品库龄(鞋类)产品大类销售年度销售季节数量占比鞋类　　192 0.22%秋冬89 0.10%春夏65 0.08%2002春夏1 0.00%2003秋冬20 0.02%春夏2 0.00%2004　6 0.01%秋冬604 0.70%春夏257 0.30%2005秋冬102 0.12%春季3424 3.99%冬季9716 11.33%秋季6049 7.06%夏季625 0.73%2006春季7358 8.58%冬季12 0.01%秋季42458 49.53%夏季14749 17.20%合计　　85729 100.00%06年工作总结-全省库存结构分析Ⅲ-产品库龄(配件)产品大类销售年度销售季节数量占比配件　　11 0.04%秋冬334 1.08%2002秋冬7 0.02%春夏3 0.01%2003秋冬106 0.34%春夏311 1.14%2004春夏351 1.14%2005春季3858 12.53%秋季2053 6.67%冬春5728 18.60%2006春季123 0.40%秋季10651 34.59%夏季7035 22.85%