11哈佛经典营销桉例—我给你猪.docxVIP

我给你猪 话说有个男人赶着二十头猪去赶集，途中遇到大雨，他便去一农家求宿。一个农妇出来说，家中只有 她一人，不便留他。男人恳求道： 只住一晚，给猪一头。 妇答应了，但声明家中只有一张床，没有床 可以给这个男人睡。男人又恳求道： 让我也睡到床上吧，给猪一头。 农妇想想答应了。半夜，男人要求 睡到农妇上面 去，农妇不允，男人保证说 我上来后不动，给猪一头。 。’农妇想想还是答应了。少顷，男 人忍不住了，和农妇商量说： 就动一下。 农妇坚决不允。男人 说：’动一下给猪二头。 农妇终于答应后， 男人动了八下就不动了，农妇连忙问： ’怎么不动了 ，’男人说：’猪没了。农妇小声说： 我给你猪。”天亮 后，男人吹着口哨，愉快地赶着二十头猪上路了一一这个故事说明两点： 第一，客户需求是可被引导和培养的，或者说被制造的； 第二，为了引导和培养客户需求，前期的适当投入是合理和必须的。 另一男得知此事，决意如法炮制，遂赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农家借宿 少妇说：家里只一人不便。 男女男女求你了大妹子，给猪一头 好吧，但家只有一床。 男女男女 我也到床上睡，再给猪一头。 同意。 半夜男商女，我到你上面睡，女不肯。 男：给猪两头。女允，要求上去不能动。 少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。 男：动一下给猪两头。女同意。 男动了七次停下，女问为何不动？ 男说：完事了 女：…… 天亮后，男低著头赶 2头猪赶集去了…… 哈佛导师评论：要结合企业自身规模进行谨慎投资，谨防资金链断裂问题。 续集，金融危机： 又一男得知此事，决意如法炮制兼吸取教训，遂先用一头猪去换一粒伟哥，事必，天 亮后，男吹着口哨赶 38头（含少妇家的18头）猪赶集去了…… 哈佛导师评论：企业如果获得金融资本的帮助，自身经营能力将得到倍增。 知道此法男多，伟哥供不应求，逐渐要 2头，3头猪换一粒伟哥。 哈佛导师评论：这就是通货膨胀。 但换猪男越来越多，卖伟哥的决定，扩展生产能力，推出一种次级伟哥，如果你缺一 头猪，只要你承诺可以到该女房中一夜，就可以先借，事成后补交猪款，这个方法大大促进了伟哥销售。 哈佛导师评论：这就是贷款，让企业可以根据未来的收益选择借支流动资金。 o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o o 伟哥专卖店后来在即使你一头猪都没有， 只要你承诺可以到该女房中一夜， 就可以先借， 事成后补交猪款。 哈佛导师评论：这就是金融创新，让现在的人花未来的钱，反正等你老了未来的钱你也花不动。 消息一出，换猪男越来越多，有人找伟哥专卖店，这个项目太好了，我们把它变成优质基金，对外销售债 卷，你们也就可以分享我的收益，如何？ 结果伟哥专卖店觉得甚好， 于是该公司把换猪男分三类， 一类是拿现猪换的， 一类是一部分现猪贷的， 一类是完全没有现猪借的，发行三种债卷。大家踊跃而上。纷纷购买伟哥专卖店的债卷，伟哥专卖店生意 太好，就把债卷销售外包给另外一家公司运作，该公司也一并大发其财，公司越做越大，甚至可以脱离实 际伟哥销售情况来发行，给自己和伟哥专卖店带来巨大的现金收益。 哈佛导师评论：这就是专业的人做专业的事，从实体经营到资本运作，经济进入了更高的层次。 为了防止自己债卷未来有损失，该公司决定给它买上保险，这样债卷销售就更容易，因为一旦债卷出现问 题，还可以获得保险公司的赔付，哇，债券公司销售这下子太好了，保险公司也获得巨大平白无故的保险 收入。 哈佛导师评论：这就是风险对冲，策略联盟，提高了企业的抗风险能力，也保护了消费者利益。 换猪男太多，排长队等待，该女无法承受，说老娘不干了，我搬家，一时间有无数拥有伟哥的欠猪男。 哈佛导师评论：这是个别现象，属于市场的正常波动，不会影响整个经济。 一部分欠猪男没有收入，只好赖帐，结果大量债卷到期无法换现猪吃，债卷公司一看，一粒伟哥 16 头猪， 这哪里还得起，宣布倒闭 哈佛导师评论：这是次贷危机，不会影响整个金融行业。 哪里晓得债卷公司还把债卷上了保险，保险公司一看，这哪里赔得起，于是也宣布要倒闭。 哈佛导师评论：这是金融危机，还不会影响整个实体经济。