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软文写作宝典
内容简介: (本章主要讲述软文是什么,怎样写了软文)
目录:(一、认识软文 二、软文的形式 三、怎样写好软文)
课程内容大纲:
一、认识软文
1、软文的定义
2、软文的发展
二、软文的形式
三、怎样写软文
1、软文撰写的注意事项
2、软文写作的技巧
3、写好软文的要点
正文:
软文,顾名思义, 它是相对于硬性广告而言,由企业的市场策划人员
或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告” 。与硬广告相比,
软文之所以叫做软文, 精妙之处就在于一个 “软”字,好似绵里藏针,
收而不露,克敌于无形,等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷
不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春
风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫;那
么,软文则是绵里藏针、 以柔克刚的武当拳法, 软硬兼施、 内外兼修,
才是最有力的营销手段。
企业通过软文可以把自己的一些需要宣传或广告的事件主动暴露给
报纸、杂志等印刷媒体, 以达到做广告的效果和提高企业知名度和美
誉度的目的。 软文在当前已成为企业一种非常实用的宣传方法, 企业
的企划部门常都把软文广告作为一项重要工作来做, 常能取得做硬性
广告达不到的效果。
软文的定义:
1. 狭义的:指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字
性的广告。这种定义是早期的一种定义, 也就是所谓的付费文字广告。
2. 广义的:指企业通过策划在报纸、杂志、网络、手机短信等宣
传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度, 或可以促进企业销
售的一些宣传性、阐释性文章,包括特定的新闻报道、深度文章、付
费短文广告、案列分析等。
软文的发展:
“软文”自从脑白金大力运用以来,便成为了保健品、化妆品、房地
产、家电等行业的重要营销利器。当我们翻开报纸、打开杂志,各种
广告软文扑面而来,令人目不暇接;多少人为之倾倒,多少人为之疯
狂。“软文”这个属于新世纪时代的字眼,已在 13 亿人口的心底深深
的扎下了根,它犹如一股“黑色旋风”席卷了整个中国大陆。
时过境迁, 随着消费者鉴别能力的增强, 消费者对软文产生了极强的
免疫力,导致软文的功能在逐渐丧失。 许多产品在投放了几个整版软
文广告后只能接到零星的几个电话, 有的甚至没有电话, 白花花的银
子打了水漂。因此,有人说软文营销时代已经结束。
但是,细心的市场观察人士并不这样看,因为他们惊喜地发现,
有些产品依靠软文依然在创造着销售奇迹,如好记星、肠清茶等。软
文的硬效果就是要能卖货。
软文从 1999 年成就 " 脑白金 "至今已经疯狂了 6 年,1999-2000 年
也是第一个软文高潮, 各企业开始重视软文和积极模仿;从 2002 年"
清华清茶 " 的整版模式开始进入另一个高潮, 专业软文写手和团队开
始浮出水面。但是从 2003 年开始,软文的辉煌时期已过,进入了平
稳期,软文的媒体也开始上涨,几乎与硬广告持平,使软文被迫开始
创新。
平面软文可开发潜力有限, 随着网络和娱乐文化的兴盛, 未来软
文的发展方向是 “潜藏式广告”——把软文的功夫运用到营销每个环
节,类似“大腕”和“天下无贼”式的软性营销将是中国企业的必由
之路。
二、软文的形式
软文只所以备受推崇, 第一个原因就是硬广告的效果下降、 电视媒体
的
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