(工作规范)营销经理实战工作手册.pdfVIP

卓越的企业营销，以智慧的头脑谋划战略的蓝图，以 超人的胆识制定高明的策略，以创新的利刃开拓市场 的通途，以成功的运作成为市场上的皇后。 第一章 战略先行：以谋制胜的战略营销 战略是方向，是企业营销成功的先导。企业的市场竞争， 既是战术的竞争更是战略的竞争。 战略竞争是市场营销更深层次的竞 争。 理论精要：战略营销是一门 “将军的艺术” 1、21 世纪的企业家首先应是一位战略家 2 、战略营销 决胜千里 3、战略营销的目标和战略重点 4 、面向 21 世纪的全局营销 5、逃脱战略营销的误区 方法应用：战略营销的工具选择 1、 八足行蟹的多元化战略 2、 以廉取胜的成本领先战略 3、 与众不同的产品差异化战略 4、 聚焦显优的市场集中化战略 5、 选择合理的营销组合战略 营销技巧：战略营销中的运作技巧 1、 营销战略必须随着营销环境的变化而变化 2、 支持战略营销的四大支柱 3、 21 世纪的企业营销组织再造 4、 谨防“营销近视症” 第二章 营销策划： 不打无准备之仗 人类的一切活动要达到预期的目标和效果都离不开策划。 一项好的策划可以救活一个企业， 可以成就一桩事业， 可以赢得一场 战争。一个精明的营销经理必须有较高的谋划水平， 能够根据所掌握 的各种情况，制定出有独创性的营销策划。 理论精要：营销运筹 策划为王 1、 营销策划：出奇制胜的沙漠之狐 2、 成功的营销需要独创性的策划 3、 通过策划带来最优化的营销 4、 卖点至尊 卖点取胜 5、 用创意化的策划，营造卖点 方法应用：营销策划的工具选择 1、 全面掌握营销策划流程 2、 科学制定营销战略规划 3、 精细制定年度营销计划 营销技巧：策划是一门营销的艺术 1、 反弹琵琶，大逆不道爆 “冷门” 2、 先予后取，抛砖引玉 第三章 营销创新：更新理念与新潮模式 要想在竞争中永远立于不败之地，就得走在市场的前面， 把跟着市场走变为牵着市场走， 由跟随营销变为创造营销， 主动地适 应市场需求，积极的创造市场需求牢牢地掌握市场的主动权。 理论精要：营销创新到来新的市场与机遇 1、 中国市场营销的 10 大转向 2、 新的营销思想与理念 3、 以文促销的文化营销 4、 注重环保的绿色营销 5、 互利双赢的关系营销 6、 润物细无声的深度营销 7、 增强市场竞争力的共生营销