建发·汇金国际项目营销企划推广案.pdf

谨谨 呈呈 建发房地产集团长沙有限公司建发房地产集团长沙有限公司 建建 发发 · 汇汇 金金 国国 际际 项 目 营 销 企 划 推 广 案 —— 服务创造价值 —— 1 ContentsContents 报告的研究思维导图 项目总思考 形象定位 市场营销环境市场营销环境 分析 项目整体营销策略 典型案例分析 项目开发与分项目开发与分 期、启动 住宅部分营销策略住宅部分营销策略 商务部分营销策略商务部分营销策略 2 项目营销报告的基调项目营销报告的基调 长沙未来最纯正的都市综合体。 项目条件：城市CBD延伸区，07年长沙地王 用地面积用地面积： 45933.75㎡㎡ 容积率： 办公商业：3.0，住宅：2.99 建筑面积： 237577 ㎡ 项目为都市主流城区规模近24万㎡的大盘，由住宅、商业、SOHO、甲级写字 楼等多个模块组成楼等多个模块组成，故做足故做足综合体气势综合体气势，，走复合型物走复合型物业推售路推售路 线是本次营销推广报告的基调。 3 本次报告需要解决的问题： 本项目规模近本项目规模近24万万，，属于城市中心高端多功能复合型物业属于城市中心高端多功能复合型物业。。 对本项目而言，要取得整体项目的竞争优势，我们在思考 项目时，必须对项目给出一个整体战略思考； 在项目整体规划未呈现之前在项目整体规划未呈现之前，结合市场现状结合市场现状，我们将对这我们将对这 一高端多功能复合型物业项目做出一个整体营销策略。 针对每个针对每个不同同的模块模块组合，我我们要有深度要有深度的认认知，并给并给出 具体的营销策略。 每个模块间的营销节点和手段如何去组合和搭配，从而实 现整个项目的又快又好的去化现整个项目的又快又好的去化，取得各个物业的共赢取得各个物业的共赢，并并 达到利益最大化。 4 ContentsContents 报告的研究思维导图 项目总思考 形象定位 市场营销环境市场营销环境 分析 项目整体营销策略 典型案例分析 项目开发与分项目开发与分 期、启动 住宅部分营销策略住宅部分营销策略 商务部分营销策略商务部分营销策略 5 产品定位语产品定位语主推定位语主推定位语 22 44 万万 平平 米米 国国 际际 都都 会会 中中 心心