如何赢得比稿-会议活动策划.pptx

如何赢得比稿开场 广告与接触客户（Pitch) 不同 广告是帮忙卖产品或服务 比稿是赢得Account,所以黑弧可以帮忙 客户卖他们产品及服务传统的 New Business Approach找一个领导CharmPresent credentials请求一个项目（工作）等待，等待，等待现代的 New Business Approach建立关系辩论被邀请建立信任寻找需求提出解决方法开始作业建立 Awareness我听过你（知名度）我知道你（关系）Profile 客户侧写 Body Copy Headline Logo IIIustrationProfile 客户的四种分类工作 Body Copy Headline Logo IIIustration要求 告知人How to pro Appearances)Headline穿着得体（经常）无明显特征Body Copy 干净、抹油皮鞋很亮讲究化妆色彩搭配logo一般来说无明显特征穿着较休闲IIIustration 很最新、最most、最近的袖扣、配件、单一色调组合明亮、猜高度的衣服珠宝配戴How to profile (By Action)Headline对结果较有兴趣倾向先行动工作狂决定迅速喜欢有选择性的会冒风险Body Copy 对过程有兴趣经常第一个（首先）发问工作狂喜欢经验有时候会分析无关紧要的东西很慎重Logo 对关系情谊有兴趣倾向先发问人际导向（有人味）意见的建立者对政治氛围的考虑敏感很慎重IIIustration对自己有兴趣（自恋狂）倾向先行动人际导向喜欢有惊奇想被激发性子较急How to pro Copy)Headline干净的桌子（而且很大）占据显眼且能张显权力的位置纪念品（象征成就的）比如：打猎的标本很少或根本没有家庭照片工作所需的东西就放在手边工作效率 is the key Body Copy 图表、证书、获奖喜欢会议桌喜欢用自己桌子开会随手回有工作备忘工作也许会堆积（在桌上）非常办公室Logo 温暖、友善的氛围清爽、精巧很多个人照片回离开座位有沙发椅个人爱好或展示喜欢的一面IIIustration乱七八遭的桌子藏东西在会议室开会椅子离桌子很远塞满很多家庭照片喜欢有启发性的Slogans对成就有特别的标示How to pro Copy)Headline企业家行销经理国际领导者部门的主管巡回特派员Body copy 品牌经理或产品经理财会人员美术人员及撰文采购人员Logo 500强企业总裁军官政客经纪人IIIustration娱乐圈广告经理公关人员销售政客How To Pro Type of Agency)HeadlineForceful玩固、坚持LeadershipControlCompetitive有说服力的、口才好Body copy讲求事实比较注重事实逻辑表现一致Cite example Specific plans predetermined mannerLogo注重服务Personal relationships友善 随和轻松Use of suggestionsIIIustrationPoised and sociable 热诚的赞美Inspired Personal insightPropro guidelinesheadline扑克险温和的、迟钝的脸部表情：少有手势不喜谈论小事（八挂），小任务，要的是事实维持严肃正经的表情，语调看似认真Body copy 温柔含蓄的握手慢而从容的陈述，讲话倾向放松（背靠椅）away from you很难从声音判断出重点（不以音量强调）安静，低调的动作或手势或表情较喜问问题而少陈述主张Logo 亲切、活泼有生气的反应—微笑、点头、不悦绉眉毛（情绪很明显）习惯性的眼神接触开放、热切的态度（不完全的开放）keeps hands free对数字，图表较不感兴趣，比较喜欢听personal stories(八挂，无关公事）友善的手势及表情IIIustration坚定而快速的握手偏好给予陈述主张意见而少问问题（夸张）倾向于强调重点指出重要的，或主张时，语调会改变How to use chemistry the first meetingHeadline Say “no” to coffeeBe into company’s compertency A.S.A.PBody copySay “no” to coffee5分钟内进入黑弧的竞争优势（showreel,资产，成功 Case Watch for signalLogo Say “yes” to coffee允许潜在者 to bring up business(使业务更好）约20分钟后 br