营销员个人年度工作计划.pdfVIP

计划就是对未来的规划，给自己定的目标，那么营销工作计划怎么写你知道吗？ XX 整 理了 “营销员个人年度工作计划 ”仅供参考，希望能帮助到大家！ 营销员个人年度工作计划 根据旅行社目前的经营现状， 我社如想在有限的市场份额面前占有一席之地， 就得具有 超越单纯价格竞争的新竞争思路，以创新取胜，以优质取胜，以价廉取胜，以服务取胜，以 快速取胜， 以促销取胜等等。所以， 我社明年在加强自身建设的同时， 务必加大营销工作的 力度，以促进我社的发展，在集团公司的领导下，把旅行社做大做强。 一、在 xxx 旅行社目前规模较小，且经营潜力有限。 所以，能够选取在这些细分市场上占有绝对的市场份额。据调查，整个 xx 市，甚至 xx 省的旅游市场上， 还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及奖励旅游这一细分市场的， 所以 我们能够透过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位， 正如美国学者肯 罗曼珍曼丝所言： 定位的精义在于牺牲， 只有舍弃若干要点才能重点突出。 从而使自己区别 于众多的竞争对手， 避开市场竞争构成的经营压力。 利用集团公司所能带给我们的优势条件， 迅速占领市场，成为这一市场的主导型的旅行社。争取在明年承办 10 个以上的会议团，可 采取以下营销工作计划： 1。在旅行社设专门的公务旅游业务组。能够带给比如代订饭店客房、代办交通票据和 文娱票据，代客联系参观游览项目，代办旅游保险，导游服务和交通集散地的接送服务等， 为会议主办方排忧解难，做好后勤保障工作，为与会代表带给丰富而周到的服务。 2。制定一句旅游业务的宣传口号，能够透过一句琅琅上口的宣传口号反映出我社的市 场定位。我认为（让我代理你的移动）比较适宜。 3。透过一切渠道获取有关政府机关、各企事业单位的商务会议信息。 4 。主动出击，承办其商务会议及旅游业务。 5。带给周到而丰富的系列服务。 6。加强与主办方的联系，构成稳定的回头客。 二、除了做好公务旅游这一市场外， 旅行社传统的休闲旅游这一块业务要继续做， 并且 要稳步发展，力争明年到达组团和地接人数 2000 人次的预期目标。 1、在旅行社成立休闲旅游业务组。 2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大部分。 3、根据不同的业务特点，采取不面的营销活动。力争做一个客户便留住一个客户，建 立完整的客户档案， 因为维系一个老客户比去发展一个新客户容易地多， 能够更容易构成客 户对我们的品牌忠诚。 4、加强与外地组团社的联系与沟通，主动地向他们带给我们最新的地接价格以及线路 的变化，并根据他们的要求带给所需的线路和服务，并有针对性地实行优惠和奖励。 5、主动地走出旅行社，走访 xx 各大机关单位、团体、学校、医院、企业等，甚至是深 入大街小巷， 上门推销我们的旅游产品， 这样不仅仅仅是推销产品， 也是在做最廉价的广告 宣传。 三、配合集团做好 xxxx 的销售工作。 我社计划明年在集团公司的领导下，利用沙漠景区的优惠政策，做好 xx 沙漠景区的团 队和散客的销售工作。目前已和 xx 海外旅游集团公司取得了意向性联系，操作实施计划正 在筹划之中。 1、开发 xx 沙漠散客天天发这一产品， 我们能够充分利用我们此刻的资源优势开发这一 产品，把我们散客天天发同行价以传真形式发给 xx 市及周边地市的各大旅行社，从而把各 大旅行社收集来的散客做