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传承红色经典 弘扬苏区精神 ——毛井共酒电视媒体广告投放策划方案 赣州电视台 一、背景分析 白酒是中国传统蒸馏酒，工艺独特，历史悠久，享誉中外。中国白酒是世界 著名的六大蒸馏酒之一（其余五种是白兰地、威士忌、郎姆酒、伏特加和金酒） 。 白酒是指以富含淀粉质的粮谷如高粱、 大米等为原料， 以中国酒曲即大曲、 小曲 或麸曲及酒母等为糖化发酵剂，采用固态（个别酒种为半固态或液态）发酵，经 蒸煮、糖化、发酵、蒸馏、陈酿、贮存和勾调而制成的蒸馏酒。 根据《2011 中国白酒市场趋势观察研究预测报告》中预测 2010 年中国白酒 行业将结束高速发展期，进入发展的“拐点期” , 2011-2015 年将进入发展平稳 期，中小白酒企业将会继续被整合。 ，我国白酒业出口增长将达到 5%至 10%,利润 将达到 20%.短期来看，预计 2011-2012 年我国白酒制造行业产值年均增长率约 为 25.0%,2012 年产值将达到 3,827.5 亿元；收入年均增长率约为 23.2%,2012 年收入将达到 3,190.7 亿元；利润年均增长率约为 31.8%,2012 年利润将达到 560.8 亿元。 江西自古以来人文荟萃、物产富饶，素有“物华天宝、人杰地灵”之誉。全 省面积 16.69 万平方公里， 人口近 5000 万，辖 11 个设区市、 99 个县 （市、区）， 基本每一个地区都有自己的白酒品牌。 “赣酒”，是江西“白酒”的简称 , 从产量和消费量来说 , 江西并不是白酒的 产销大省 ; 从品牌商来说 , 江西也没有在全国叫得上号的名牌 ; 从市场份额来说 , 江西本土的品牌牢牢占据中低档市场。 赣酒之所以没有全国知名品牌是因为赣酒 没有走出去 ; 本土品牌之所以占据本省市场 , 也是因为赣酒致力本省市场。 随着弱势品牌和新兴品牌的强势崛起难度系数在不断增加， 强势品牌与强势 品牌间的竞争必将是未来白酒行业竞争的主旋律， 而战场就是各个区域市场。 全 国性品牌在市场全国化的道路上愈来愈懂得市场布局区域化的战略意义， 于是精 确营销阵地战， 打造更多的强势区域板块几乎是所有已经取得快速发展的全国性 品牌的共同布局原则，无论是泸州老窖、洋河或是郎酒，他们知道自己的长处， 所以更倾向于选择那些没有强势区域品牌或虽有强势区域品牌但系统营销已经 老化麻木的区域市场展开全面攻击。 突出一个与品牌价值高度对接的单品高举高 打，居高临下势能出击， 同时科学延伸系统产品线， 采用群狼 ( 或多狼 ) 有序共舞 的品牌团队对目标市场展开海陆空大战， 在这样咄咄逼人的全面攻击下， 区域强 势品牌将怎样面对资本力、 品牌力和系统升级力都处于优势的全国性强势品牌？ 二、毛井共酒 江西省金科酒业有限责任公司位于红军长征重要出发地——江西省石城县， 紧临革命老区瑞金市。公司前身为（国营）石城县酒厂，始建于 1958 年。上世 纪 80 年代生产的石城老窖、石泉春白酒曾深受江西、福建、广东等地老百姓的 喜爱。公司占地 45 亩。白酒生产设备设施完备，检测装备先进，是赣东最大的 白酒酿造基地， 如今，有着悠久白酒酿造历史和红色