寿险营销武功秘籍.pdf

寿险营销武功秘籍 什么是推销 1 A、初期： A、初期： 任务： 1、不停的创造大量良质客户 2、留住老客户 使命：把人寿保险的功能带到千家万户 策略： 1、学习如何讨人喜欢 2、学习如何有效率的工作 3、学习如何做好自主管理 什么是推销 2 B、中期： B、中期： 任务： 1、增加确知自己的主力市场且有开发计划 2、学习各种寿险事业应有之技能、知识 使命：写自己的寿险事业发展史 策略：清清楚楚知道自己人生要些什么？ 做些什么？谁可以帮助我？ 什么是推销 3 C、提升期： C、提升期： 任务： 1、促成自己的全方位成长 2、启蒙及培养更多的从业人员 使命：提升自己经营要点“坚强的团队” 策略： 1、随时代的变迁而成长，避免老化 2、了解“贡献”“年资”“经历”的平衡 3、将终身学习成为习惯 4、做一名“造福”工程师 什么是推销 4 一、定义： 1、是人与人之间的互动关系。有心理、情 感、思想、感觉 ２、是解决问题（含教育概念） 3、推动物品交易，促进经济活动！ 4、是一种提供需求，满足需求的实质服务！ 但需从“ 了解需求、创造需求”为开始前提, 亦可是“无中生有” 什么是推销 5 5、是把自己的思想、热诚、计划、目标、经 过、善意、坚持的行为达到目的的人 6、是一种教育的内涵 7、是洞悉人性！而发挥人性的光辉！ 人性活动两种： 人性活动两种： A、内在 B、外在 A、内在 B、外在 8、是一种承认自己行为、思想的缺失后，就不 足之处，有计划、长期性的去改进。“就是战 胜自己的人” 什么是推销 6 9、是人格特质的表现（展现） 像树一样：道德学养是“根” 像树一样：道德学养是“根” 方法技巧是“树杆、叶” 方法技巧是“树杆、叶” 10、是推销自己、是推销公司“信誉”、“商品功 能”、“推销商品”的一种过程。 11、是一种将你认同的“思想”、“产品”透过语言 表达的艺术，传达到对方的心中，引起对方 的思考！改变原来决定的一种过程 什么是推销 7 12、是一门综合性的“学问与艺术” ，它包含了市 场学、心理学、行为、逻辑、聆听、表达、 表演的学问！ *你的抗挫能力如何？ *你的抗挫能力如何？ 13、是向自己的观念推销后对他人推销！故无论 推销什么？“立定目标”、“全力以赴”、“拜访 再拜访”、“坚持到底”的一种行事风格。 *做事业更需如此！尤其是寿险！ *做事业更需如此！尤其是寿险！ *做寿险阵亡只有三种人： *做寿险阵亡只有三种人： A、怕死 B、找死 C、等死 A、怕死