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工作 说 明 工作节点 负责方 工作细项 版块 一 . 工作进度 前期工 作 工作 版块  1 代理合同起草，合同细 代理合同签订 节商定 2 起草第三方代理合同， 第三方合同拟定 合同细节商定。 3 客户归属判定，流程敲 客户判定方案制定 定 4 . 基础资料收集 项目基本资料，楼 1 书，在售房源，价格 计划制定、培训需要 体系 2 项目主要卖点，以前 制定客户地图需要 成交客户资料分析 3 项目班车点设定，班 客户集中点确定 车线路确定。 4 沿途讲解说辞确定 班车沿途讲解 5 驻场人员确定 人数工作内容确定 6 call 客组人员确定 人数，人员确定 驻场人员，call 客组， 7 项目组绩效考核标准 绩效管理 制定 工作细项 说 明 渠道方面  8 月底完成 津房置换 甲方 9.1 — 9.8 号阶段 性完成 津房置换渠道公 司 工作节点 负责方 渠道方 案  与优联确定渠道合作 1 关系 双方合作合同签订 优联渠道人员确定 优联渠道方案制定 拓客地图绘制 拓客方案确定 公司内部门店合作方 7 案制定 公司内部门店和确 8 定 门店拓客方案制定 合作门店选择，区域 10 划分  初步制定与优联渠道合 9.2-9.8 期间完成 津房置换 作方案 前期拓客地图汇编 9.8-9.10 完成 津房置换 9.2-9.8 确定 9.8 之前完成 津房置换 第三方门店 指标提成制 号之前完成 定 9.8 根据拓客地图制定 9.8-9.10 完成 11 特殊渠道方案制定 高端俱乐部，跨界方案 9.12 确定 津房置换 制定 12 全民经纪人方案制定 佣金提成比例确定 9.12 确定 工作 工作细项 说 明 工作节点 负责方 版块 物料准备 1 项目 DM单设计，印刷 2 海报设计印刷 3 电子楼书设计制定 拓客、讲盘所需物料， 9.10 号之前准备 应在正式拓客前准备到 甲方 4 拓客小礼品确定 妥当 位 物料准备 各渠道门店展架制定 5 6 拓客人员名片印刷 先有公司项目组人员和 7 拓客人员集中培训 公司内部二手门店人员 9.2 号 甲方 参加集中培训 工作 工作细项 版块 售楼处 驻场人员到位 售楼处 2 CALL 组到位 客户判定表格制定 收客制度确定 工作 工作细项 版块 筹备 拓客操作手册制定 拓客说辞制定 统一说辞调整并确稿 外拓人员培训手册制 4 定 团队组建 团队组建 1 拓客人员召集 拓客人员到位 拓客人员集亮相 拓客人员培训 团队驻场 二手门店拓客工作开 1 展 特殊渠道拓客工作开 2 展  说 明 工作节点 负责方 前期为项目探测市场， 渠道公司津房置 后期作为开盘前蓄客阵 9.12 进场 地 换 说 明 工作节点 负责方 9.10 号之前准备 拓客人员统一口径 渠道公司 妥当 先组织公司项目组和公 司内部二手房成员亮 12 号进场之前全 津房置换渠道公 相，并接受甲方详细培 部到位 司 训。 项目组成员和优联渠道 9.12 号拓客工作 津房置换渠道公 公司正式拓客 全面展开 司 配合方 2015 年 8 月 2015 年 9 月 第一周 第二周 第三周 第四周 第一周 第二周 第三周 甲方 渠道公司 配合方 2015 年 8 月 2015 年 9 月 第一周 第二周 第三周 第四周 第一周 第二周 第三周 甲方 甲方 友联渠道公司 配合方 2015 年 8 月 2015 年 9 月 第一周 第二周 第三周 第四周 第一周 第二周 第三周 津房置换 甲方 津房置换 配合方 2015 年 8 月 2015 年 9 月 第一周 第二周 第三周 第四周 第一周 第二周 第三周 甲方 配合方 2015 年 8 月 2015 年 9 月 第一周 第二周 第三周 第四周 第一周 第二周 第三周 甲方 甲方 甲方 2015 年 10 月 第四周 第一周 第二周 第三周 第四周 2015 年 10 月 第四周 第一周 第二周 第三周 第四周 2015 年 10 月 第四周 第一周 第二周 第三周 第四周 2015 年 10 月 第四周 第一周 第二周 第三周 第四周 2015 年 10 月 第四周 第一周 第二周 第三周 第四周 外展篇 外展篇