主管工作日志.docx

TOC \o "1-5" \h \z 寄语 2 考勤表 3 通讯录 6 政令宣导 7 培训目标表 8 新人培育体系 9 组织发展表 10 面谈记录表 11 黄金10管理表 12 周目标诊断表 13 团队月度目标表 16 主任会议记录表 19 周工作总结 31 ■ 各职级晋升标准 43 基本法简表 44 生命人寿文化理念 生命人寿营销员六大行为准则 开放互学：兼容并蓄，比学赶帮，靠专业技能和诚实守信创造 自身价值和公司价值。 简单和谐：崇尚风清气正、理正治平、政通人和，鼓励简单、 和睦、融洽，真正体会到营销事业的价值和乐趣。 尊师爱徒：精英典范言传身教，尊重按照营销规律形成的“血 缘”关系及利益，鼓励人尽其才，人才辈出。 双赢共好：遵循公司、客户、营销人员三者之间利益的均衡和 统一。同时要自觉维护客户利益，维护公司品牌。  "、按时出勤的习惯 I I I I I i2、坚持着职业装的习惯 I I I I I ；3、勤于学习并有效记录的习惯 崇尚平等：平等互助，相互合作，真诚友好、充满友善，求同 存异、多赢共好。 崇尚专业：相互学习、相互赶超，实现共同发展的目标 崇尚人才：在利益和待遇上向优秀人才倾斜，在发展和培养中 打造更多的人才。 崇尚忠诚：要具有高度的忠诚度和责任感，珍惜公司利益和团 队利益，富有大局观念和集体荣誉感。 \4、有效拜访、持续增员的习惯 I I I I 〔5、微笑、问好、赞美的习惯 I I I I 〔6、不发牢骚、听话、照做的习惯 I 是严肃 序 号 姓名 业务号 联系方式 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 月 f 17 18 19 20  管理是严肃的爱-小组考勤表 月 序 号 姓名 业务号 联系方式 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15  16 17 18 19 20  管理是严肃的爱-小组考勤表 月 序 号 姓名 业务号 联系方式 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15  16 17 18 19 20 沟通从心开始-小组通讯录 序 号 姓名 业务号 入司时间 联系方式 家庭住址 推荐人 推荐人联系方式 1 2 3 4 5 6  7 8 9 10 11 12 13 14 15 政通人和-政令宣导 下发时间 截至时间 内容 入围条件 入围名单 达成人员 备注  发掘人才、培养人才是我们的责任-培训目标表  姓 名 职级 培训时间 培训班名称 主 要 内 容 团队发展的保证-新人培育体系 姓名: 新培环节 核心目标 主管详细记录 一个电话（关心、关 键话、关键步骤）关 键步骤=关心+关键 话+关心 主管标准追踪动作 增员选择 有效了解新人动态 对已报名或未报名的准增员对象是否 进行追踪并使用雏鹰展翅一表通？ 雏鹰展翅一表通的详细填写、晚上一个 参训追踪电话 新人班3天 保险好、行业好、公司好 了解新人对行业、公司、保险是否认 同？ 今天的课程哪堂课印象最深？我也是， 所以只要有机会我都会去听课，每次感 受都不同。风险真是无处不在，保险人 人都需要。” 产品解析 了解新人对公司产品是否认同？ 咱生命的产品可好了吧！这么好的产品 你的第一单送给谁啊？这就像银行加息 说：存1000给1000，你说这好事，是不 自己马上就得办而且还得告诉亲戚朋友 啊！要不，将来他们知道了都会埋怨你。 把最好的产品送给身边最亲的人 了解新人第一单的来源？ 听班主任说你的通关成绩是 A啊！恭喜 你，而且第一单已经确定了，要给（自 己或家人），和家里人商量好了吧！明 天早上公司有专门的迎新会，准备要发 言的啊！ 新兵营15+5天 第一阶段：产品学习 分阶段目标： （一） 、入营、上岗、签协议 （二） 、二次开单 确认新人入营、上岗、签订师徒协议、 明确目标设定的检查说明 一本工作日志、 一个 师承文化 每天批改工作日志、发现问题，强化信 心 陪访并协助签单的情况说明 弟一次陪访（主管做、新人看） 主管介绍客户情况、要求新人注意的观 察点，并要求作记录，事后与新人一同 认真总结