供应商管理及策略-(最新版-修订）.ppt

建立供应商阶段性评价体系　　采取阶段连续性评价的方式，将供应商评价体系分为供应商进入评价、运行评价、供应商问题辅导、改进评价及供应商战略伙伴关系评价几个方面。供应商的选择不仅仅是入围资格的选择，而且是一个连续的可累计的选择过程。 体现网络化管理　　网络化管理主要是指在管理组织架构配合方面，将不同的信息点连接成网的管理方法。多事业部环境下的采购平台，需要满足不同事业部的采购需求，需求的差异性必须统一在一个更高适应性的统一体系内。对新供应商的认证，应由公司级的质量部门和采购中心负责供应商体系的审核；而对于产品相关的差异性需求则应由各事业部的质量处和研发处提出明确的要求。 关键点控制的四项原则　　关键点控制包括门当户对原则、半数比例原则、供应源数量控制原则和供应链战略原则。 1、国外大型汽车集团公司供应商数量比照 企业 供应商数量 汽车年销量（万辆） 通用（GM） 1200 1100 福特 1000 800 大众（VW） 1000 498 戴—克（DC） 466 455 丰田（TOYOTA） 212 617 2、国内主要汽车厂供应商数量比照（2002年） ?? ? 汽车公司 供应商数量 汽车年销量（万辆） 一汽集团 3600 58 上汽集团 504 56 东风集团 40 长安集团 30 广州本田 6 3、同行业资源状况对比——2002年统计资料 体系的维护　　供应商管理体系的运行需要根据行业、企业、产品需求和竞争环境的不同而采取不同的细化评价。细化的标准本身就是一种灵活性的体现。短期的竞争招标和长期的合同与战略供应商关系也可以并存。 ?步骤7：实施供应链合作关系 在实施供应链合作关系的过程中，市场需求将不断变化，可以根据实际情况的需要及时修改供应商评价标准，或重新开始供应商评价选择。在重新选择供应商的时候，应给予旧供应商以足够的时间适应变化。 1、供应商认证流程—认证总过程 认 证 计 划 物 料 项 目 技 术 资 料 认 证 准 备 初选供应商 初次试制 再次试制 批量试制认证 认证供应商评估 认证合同 供应计划 战略管理 供应群体 （四）供应商认证流程 2、认证准备过程 认证计划 物料项目书 技术资料 熟悉物料项目 价格预算 质量标准 了解项目的需求量 制订说明书 认证说明 3、初选供应商过程 研究资料 发放问卷 确定供应商群体 了解供应商 初步谈判 发放认证说明书 向 其 他 人 员 了 解 实 地 考 察 收 集 资 料 供应商提供供应报告 选出竞标 供应商 扩大供应商选择余地的五大现实途径： 征询现有的所有供应商 通过网络进行全球电子采购 重视供应商的主动接触 通过大型行业展览会来充分地全面了解供应商信息 招聘熟悉业务、有实战经验的采购人员 谈判的结果：双赢 错误观点： 仅仅关注你的目的，决定不惜一切代价取得你想要的。 这种方法具有胜负型的特征—谈判一方将以牺牲对方利益为代价获利 正确的做法： 谈判的目的不是打败一个对手或榨取一个有利可图的项目。他们只是希望需求得到满足，利益得到照顾 长期看来，如果我们不是双方都受利，那么，我们就都输了 你需要考虑： 你的目的--你到底想通过谈判得到什么 你和其他人或谈判对手的关系--以后你想和他们怎样相处 六种不同的人际关系 赢/赢：“在所有人际关系中不断寻求双方都受利的思想和精神” 赢/输：“专制的方法，‘我找到了我的方法，而你没有’” 输/赢：“寻求安逸的生活，你将最终是屈服或放弃” 输/输：“这种方法意味着，如果没有人赢，至少没人输” 赢： 一种明哲保身的做法“其他人的目的让他们自己去关心吧” 赢/赢或不打交道：考维提出这种双赢的扩展形式，就是“如果我们不能就某一种对双方都有利的解决方法达成共识，我们就同意能欣然保持分歧” 人际交往的范例 输/赢 赢/赢 输/输 赢/输 高 高 低 低 对他人的考虑 自我信念和勇气 Source: Covey (1992) （五）反拍卖采购技术 反拍卖采购技术（RAT — Reverse Auction Technology）是一种在采购方法上具有革 命性和划时代意义的技术。它又被称为“拍 购”或“拍买”。 1、反拍卖采购模式 反拍卖采购模式示意图 价格 采购标底 历史采购数据 实际成交价 开 始 时 间 预 定 结 束 时 间 结 束 时 间 延时竞标 时间 40% 30% 15-30分钟 正常竞标 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 2、采用反拍卖采购的采购品必须具备以下特点: (1) 采购品为非独占性产品,产品具备3 个以上 的供货商; (2) 产品供大于求,处于买方市场