世联 贵阳市金阳汇城项目营销战略与策略报告.pdf

贵阳市金阳汇城项目贵阳市金阳汇城项目 营销战略与策略报告营销战略与策略报告 2010年1月 版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归深圳世联地产顾问股份有限公司所有，未经深圳世联地产顾问股份有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部 分或全部内容。 报告目录 目标界定 目标下问题 解决思路 目标下策略 目标下布排 操作共识操作共识 市场环境市场环境 客户分析客户分析 项目价值体系项目价值体系 营销布排营销布排 开发目标 本体分析 案例借鉴 营销定位 费用布排 问题界定 战略选择 包装展示 客户攻略客户攻略 媒体组合 活动造势 服务增值 推售攻略 规划设计调整建议规划设计调整建议 建筑规划设计的调整集中在商业交通动线的优化，以减少交 通面积，降低公摊。商业业态规划为特色餐饮和娱乐休闲， 据此优化商业部分的交通动线设计据此优化商业部分的交通动线设计 ，增强产品实用性增强产品实用性 。 产品定位产品定位 精装修交房， 酒店管理公司的合作意向较强，南向塔楼定位 为产权酒店进行出售，北向塔楼作为酒店服务公寓进行出售， 商业考虑自己持有商业考虑自己持有。。 销售重点年销售重点 2010首先销售北向塔楼，待酒店经营管理公司相关事宜确定 再销售南向塔楼。 销售目标 2010年开盘时回2-3千万，整年回款60-70%，约为5-6 千余万千余万。 运营目标运营目标 树立项目高品质的形象，为开发商自持商业的持续、 良好经营奠定基础良好经营奠定基础。 报告目录 目标界定 目标下问题 解决思路 目标下策略 目标下布排 操作共识操作共识 市场环境市场环境 客户分析客户分析 项目价值体系项目价值体系 营销布排营销布排 开发目标 本体分析 案例借鉴 营销定位 费用布排 问题界定 战略选择 包装展示 客户攻略客户攻略 媒体组合 活动造势 服务增值 推售攻略 11、贵阳和金阳市场简析贵阳和金阳市场简析 2、国家政策环境预判 贵阳市城市人口与城市面积是不协调的增长贵阳市城市人口与城市面积是不协调的增长 ，未来被动进入未来被动进入 多中心发展阶段。 版图版图 扩大 贵阳下 历史