搜索引擎营销秘籍.pdf

搜索引擎营销秘籍 前言 今时今日，搜索引擎已经成为企业营销的不二利器，无论是关 注效果还是关注品牌，更多地广告主将注意力聚焦在这块必争之地。 然而，一方面为其“高投入产出”的金字招牌吸引，却苦于无法掌 握搜索引擎营销的秘诀，同时竞争对手的寸土必争，又使投放成本 不断提高，无法HOLD住预算！ 如何科学投放？如何获得投资回报最大？艾德思奇“搜索引擎 营销秘籍”应运而生，承多年SEM领域龙头企业的行业积累，将最新 最全的搜索引擎营销策略做提炼介绍，相信各位关注搜索引擎的有 识之士必将有所斩获！ 2013年搜索营销乃兵家必争之地 搜索广告预算占据了网络广告的重要份额，且搜索的预算份额呈逐 年大幅增加之势。搜索广告市场已然成为了网络营销全局的关键环节。 adSage广告主搜索预算在网络广告占比 adSage广告主13年搜索广告预算变化 100% 160% 80% 32% 36% 140% 120% 60% 搜索广告 100% 40% 其他网络广告 80% 增长近43% 60% 40% 20% 20% 0% 0% 2012年 2013年 2012年 2013年 注：其他网络广告包括：展示、视频、Email广告及社会化广告等新媒体广告 数据来源： adSage 《2013年广告主搜索引擎投放分析报告》 名词注解 SEM ：Search Engine Marketing 搜索引擎营销 SEO ：Search Engine Optimization 搜索引擎优化 着陆页：引导页，潜在用户点击广告后看到的网页 Banner ：网站页面的横幅广告 CPA ：cost per action 每次转化成本 CTR ：click through rate 点击率 CVR ：conversion rate 转化率 搜索引擎营销十大秘籍 第一式 先谋后动 做足受众分析 目标受众分析，简言之就是为自己的目标客户群体打标签的过程，通过不同标签 进行分类,再投其所好的进行关键词、创意投放和着陆页设计，以达到收益最大化。 做受众分析，可以借助百度指数、百度司南等工具，同时还可参照第三方数据。 人群 地域 属性 分布 账 选词 户 兴趣 目标受众 指导 投 着陆页 分布 分析 浏览 放 行为 创意 检索 行为 第二式 扩而有法 合理搭配关键词 搜索不同关键词的人，有着不同的属性和需求。 投放不同的关键词,则会覆盖相应的人群。 如何覆盖我们的