SWOT分析与個人生涯规划.pptx

SWOT分析与生涯规划何为SWOTS --- Strength 强项,优势W--- Weakness 弱项,劣势O --- Opportunity 机会,机遇T --- Threat 威胁,对手SWOT分析定义：主要是分析组织&个人内部的优势与劣势以及外部环境的机会与威胁，制定未来发展策略。SWOT是一个很有效率的工具，它的结构虽然简单，但是可以用来处理非常复杂的事务。何时要用SWOT分析SWOT是一种分析手法制定公司发展战略竞争对手分析市场定位个人生涯规划SWOT的作用了解与您企业有关的外在环境了解您企 业本身的内在环境 指出您的 企业应该走向何处指出您的 企业能向何处发展SWOT分析步骤罗列组织的内部的优势和劣势,外部可能的机会与威胁优势、劣势与机会、威胁相组合,形成SO 、 ST、WO 、WT策略对SO 、 ST、WO 、WT策略进行甄别和选择,确定组织目前应采取的具体战略与方针內部環境外部環境SWOT矩阵图优势Strength劣势Weakness机会Opportunity威胁Threat建立SWOT表时可以考虑的问题S：优势1.擅长什么？2.组织有什么新技术？3.能做什么别人做不到的？4.和别人有什么不同的？5.顾客为什么来？6.最近因何成功？W：缺点1.什么做不来？2.缺乏什么技术？3.别人有什么比我们好？4.不能够满足何种顾客？5.最近因何失败？O：机会1.市场中有什么适合我们的机会？2.可以学什么技术？3.可以提供什么新的技术/服务？4.可以吸引什么新的顾客？5.怎样可以与众不同？6.组织在5-10年内的发展？T：威胁1.市场最近有什么改变？2.竞争者最近在做什么？3.是否赶不上顾客需求的改变？4.政经环境的改变是否会伤害组织？5.是否有什么事可能会威胁到组织的生存？售后服务 SWOT交叉分析S1………..2………..3………..W1………..2………..3………..O1………..2………..3………..SO战略依靠内部优势利用外部机会WO战略利用外部机会克服内部劣势T1………..2………..3………..ST战略依靠内部优势回避外部威胁WT战略减少内部劣势回避外部威胁扭转型战略增强型战略防御型战略多种经营战略售后服务 SWOT交叉分析 内部强弱分析强势（S）弱势（W）厂房机器设备佳管理绩效好提供差异性服务提供纯正零件,封闭式通路 导入DMS,DOS…..地点和时间方便性较差零件价格较高，供应率偏低技术水平不够營運成本不斷提高內部執行不夠徹底…..汽车销量增加新车型推出消费者意识提升经济增长汽车产业政策 …..乘胜追击集中资源经营保有客户增加工位，延长工作时间增加人力与培训增加细致化多样化服务…..改善体质加强员工教育训练及向心力提升改善零件及时供应率和价格拟订奖励条案管理资讯化落实工作标准 … 竞争品牌多同业价格竞争全险投保率不高老客户流失零件通路商增多 …..化危为安实施VIP优惠卡加强风险管理经营保有客户强化维修价格竞争力强化客服功能…..规避威胁改善企业体质降低营运成本加强内部稽核守势经营，不盲目扩张加强质量管理…..内部分析策略形成外部分析机会（O）外部环境分析增强型战略扭转型战略威胁（ T）多种经营战略防御型战略獲利率市場佔有率產品品質研發能力服務水準品牌形象製程能力成本優勢…1.建立這種優勢要多長時間? 2.能夠獲得的優勢有多大？ 3.競爭對手作出有力反應需要多長時間？ 优势与劣势分析(SW)内部优势和劣势是指那些组织通常能够控制的内部因素诸如组织的使命、财务资源、技术资源、研究发展能力、组织文化、人力资源、产品特色、营销资源等等竞争优势：是指一个企业超越其竞争对手的能力做优劣势分析时必须从整个价值链的每个环节上，将企业与竞争对手做详细的对比影响竞争优势的因素麥可.波特五力分析法PEST分析法政治/法律面經濟面社會文化面技術面産業新進入的威脅 供應商的議價能力 買方的議價能力 替代品的威脅 現有企業的競爭 机会和威胁分析(OT)外部机会和威胁是指那些组织通常无法控制的外部因素包括竞争、政治经济、法律、社会、文化、科技、实体和人口环境等等这些外部因素通常是组织无法加以控制的，但却对组织的营运有重大的影响2种常用分析法:机会-优势（OS）策略状态：外部有机会，公司有优势。?（任何公司都希望自己处于这种状态.）?策略：充分发挥公司内部优势，抓住机遇。?举例：INTERNET时代，信息服务业务是一个机遇，联想发挥大规模产品销售和客户群广的优势，采取捆绑FM365的措施，一方面促进原有业务的成长，同时进入到信息服务业务领域。一箭双雕。机会-劣势（OW）策略状态：存在一些外部机会，但公司有一些内部的劣势妨碍着它利用这些外部机会。?策略：利用外部资源来弥补公司内