万科的项目前期动及展示标准化.ppt

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万科前期标准化要求 万科项目前期展示及活动策略 深圳代理事业二部 团队成员:王双玉、李欣、朱宁 2010.12 万科营销策略 户草略 推广草略 展示策略4S体验 万科标准化 活动策略—活动体系 展示策略4S体验 hinking 思路 如何通过展示 刺激客户产生购买冲动? 实现更多的溢价空间? 万科专门聘请博雅建立地产营销4S模型 挑战:住宅产品营销的瓶颈 地段 社区 做工 交通 户型 装修 面临趋同的理性价值,如何实现高端产品溢价? 透视产品品牌 核心产品 精神) 除了理性的产品价值, 无论向上(品牌精神) 实质产品 还是向下(服务 (功能) 都存在许多营销的机会 外延产品 (服务 理想:素描期望的客户体验 我不仅知道产品的案名,更认同和喜欢这个产 品牌 如何做到?不妨借鉴一下最富品牌溢价能力的 套侈品牌 我不仅參观了社区、户型、装修,更因为 想象出在这生活的每一个场景而心动不已 产品功能 如何做到?来看一下产品营销最为同质化 的快速消费品领域领导者的创新做法 我不仅了解这里的服务,更被其 产品服务 中的特色和亮点而深深吸引 如何做到?豪华车的营销之道让 人眼前一亮 Story一品牌故事 UIS'VUITT LoUis vuitton从捆衣 Evan的传奇疗效 天津水晶城的故事 工到宫廷服务 Sou—项目品牌灵魂 MONT BLANC 白朗峰雪顶冠冕的六角白星标记象征着万宝龙品牌彪炳卓优的优质地位 Scenario—生活场景体验,想象激发冲动 IVORY G !p基于消表者在终端感性的购买冲动行 2A品a/为研究,宝洁公司率先在终端零售店 产品货架上安装了不断播放洗发水广 Apace PUR -SWRR Is PANTINE-告的液品显示屏,用以产生消费想象 那么,对于社区、产品各个房间的每一个可以体验的环节,我们一样可以通过充 满想象力的预拍广告视频来“提醒”潜在业主“在这里生活的每一个美好的可能 Service一特色服务体验 雷克萨斯 黑= 偏息冶状 如果难以创立一套完善的服务标准,创立一项独有的特色服务也一样有效 关键在于能产生直接的客户体验,让客户能够想象享受该服务时的欢愉

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