包头商业步行街销售策划报告.pdf

. 包头商业步行街销售策划报告 1 . 住宅： 由于住宅体量较小，房型设计较合理，只要定价符合当地市场，就可能避免住宅楼小区环境欠佳的缺点。销售 难度不大，因此建议在商场销售条件暂未完善的情况下先推出住宅进行销售，合理有序的快速回笼资金。 价格定位建议（一房一价） 每层均价 基本价格 开盘价格 三层 2200 2400 四层 2100 2300 五层 2200 2400 六层 2300 2500 七层 2400 2600 八层 2500 2700 九层 2600 2800 十层 2700 2900 十一层 2800 3000 2 . 十二层 2700 2900 1、 配以适当广告宣传，对已登记客户进行先期过虑。 2 、 采用收取小订金 2000 元（可退）和大定金 2 万元（不可退） 3、 在正式开盘一周内进行先期客户的内部认购，采取低开高走的销售策略，将较差楼层、较差位置的房型进行 先期让利销售，聚集人气，提升楼盘的知名度，陆续推出较好单元，价格依续上扬，使好的单元真正实现自身的价 值。使整个楼盘利润最大体现，同时因为价格的先低后高，使先期业主心理上得到平衡，而后购业主感到物有所值， 避免了当地“美丽新世界”项目进行跌价销售带来的诸多弊病。 写字楼： 本案写字楼位于鞍山道与钢铁大街交汇处，位置极佳，但由于包头写字楼销售市场处于刚刚起步阶段，又因当 地国营企业较多，私营企业对购买写字楼的观念尚未成熟，因此预计以后的销售将有较大难度，如果分隔成 100 平 方米左右的面积进行销售，根据对当地的市场调查，也只能消化掉小部分，销售期限过长。建议首先采取整栋招商 的措施，可与当地的金融部门等较具实力的企业联系，整栋楼出售，做其办公楼，是最佳方案，其次以反租作为条 件进行销售。如果前期写字楼招商难度较大，可将其改造为商务公寓，具有居住，办公的多功能商务公寓，因为小 3 . 面积商务公寓在包头房地产市场中竞争较弱，潜力较大，可以满足现在包头较多的小型公司的需要，增加了卖点， 以达到售楼的目的，并且价格可适当上调，做到均价3000 元左右。 商场步行街 根据我方对当地市场的反复调查，大多数客户对松梅街商铺具有浓厚兴趣，如果先推出大型商场后推出松梅街， 预计将