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营业部如何抓好转正工作 ;抓好转正是做大做强的重要一环;我们都知道:新人转正就是抓绩优;抓保费;抓留存 ! 新人转正的数量直接决定着标准组的建设;进而影响着部门的业绩平台,决定着标准部达成 !;转正深层次的思索1.转正不仅是提升业绩平台,使标准组、标准部的顺利达成;2.更重要的是:提高了新人的留存,奠定了组织发展的基础;3.一个部门新人转正数量也充分表明 :部门的基础管理水平;;4.寿险营销的第一文化就是晋升文化,新人转正就是晋升;5.营销的核心就是组织发展,抓新人转正也就是夯实团队发展的基础,使新人的成长形成阶梯式的人才梯队。才是真正组织发展;6.寿险经营 :人力平台决定着业绩平台;只要新增人力上来了,并让新人成长起来,保费自然会冲上来。;如何抓好转正工作;转正不是一件事;而是一个体系;转正体系O:订目标T:训练S:督导、追踪A:支援M:激励E:评估;订目标的动作 一对一升涯规划定目标(你为什么要转正);彼此承诺,上下串联 目标上墙(全体员工共同的心声)成长卡师徒协议;训练(难点是衔接训练)衔接训练营照氛围:讲学习、讲团队、讲勤奋。典范分享出单、工作日志的填写等;督导追踪目标要达成,追踪是关键。转正的关键是追踪!新人相互影响和鼓励,有时甚至大于主管对该新人的影响。;激 励观念 :当月转正。激发新人强烈的转正欲望,宣导当月转正的意义。渗透当月转正的观念,形成一种文化。;提供支援营造氛围树立典范:树立新人王抓住人心:陪同拜访+感情维系氛围是 基础管理的总和;;现在做什么决定三个月以后是什么; 我们都是只有一只翅膀的天使,只有相互拥抱,才可以飞翔!;评估时时地,不间断地对属下评估是一种肯定,认同别人的过程,要以小见大,沙里淘金。业务员不是他本人,而是我们所期望的那个人。;;做大做强是唯一选择;
谢谢各位!;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。7月-207月-20Friday, July 31, 2020
2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。07:56:0407:56:0407:567/31/2020 7:56:04 AM
3、越是没有本领的就越加自命不凡。7月-2007:56:0407:56Jul-2031-Jul-20
4、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。07:56:0407:56:0407:56Friday, July 31, 2020
5、知人者智,自知者明。胜人者有力,自胜者强。7月-207月-2007:56:0407:56:04July 31, 2020
6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。31 七月 20207:56:04 上午07:56:047月-20
7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。七月 207:56 上午7月-2007:56July 31, 2020
8、业余生活要有意义,不要越轨。2020/7/31 7:56:0407:56:0431 July 2020
9、一个人即使已登上顶峰,也仍要自强不息。7:56:04 上午7:56 上午07:56:047月-20
10、你要做多大的事情,就该承受多大的压力。7/31/2020 7:56:04 AM07:56:0431-7月-20
11、自己要先看得起自己,别人才会看得起你。7/31/2020 7:56 AM7/31/2020 7:56 AM7月-207月-20
12、这一秒不放弃,下一秒就会有希望。31-Jul-2031 July 20207月-20
13、无论才能知识多么卓著,如果缺乏热情,则无异纸上画饼充饥,无补于事。Friday, July 31, 202031-Jul-207月-20
14、我只是自己不放过自己而已,现在我不会再逼自己眷恋了。7月-2007:56:0431 July 202007:56
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