网络营销策划设计规划方案.doc

网络营销策划书 ——Talking Watch 简单产品介绍： 这是一款便于携带的翻译器， 佩戴者只需对着手表表盘讲话， 表盘就可以轻松识别语音，轻松地将一种语言翻译成另一种语言，并用规范地语 言表达方式让对方明了。 此款翻译器的特色在于结合了手表和翻译器的功能， 采 用个性化定制策略更加接近消费群体。我们在这一年推广的产品为中英 Talking Watch 和英中 Talking Watch。 第一步 SWOT分析 Strengths: 线上线下同时操作，不单单面对实体市场，因为实体市场往往会增加销售成本，不利于小公司长远的发展。 产品个性化角度，我们的产品结合了普通手表以及同声传译器的功能，采用差异延迟化战略， 个性定制手表，满足消费者的实际需求。 从目标客户的角度，我们的定位在有中英翻译需求的客户，这部分人通常的职业为商人，游客等， 明确的客户定位帮助我们节省营销成本。 Weaknesses: 我们的产品是一个全新理念的产品，没有任何市场基础，营销的难度增加。 由于个性化定制，产品价格可能略高。 由于是新成立的公司暂时存在产品结构单一的问题。 Opportunities: 暂时不存在同类产品的有力竞争者，这点利于我们进一步开拓消费市场，减少不必要的竞争损失。 Threats: 由于我们是刚成立的小公司推广全新产品，如果不成功，面临着公司倒闭的风险。 第二步 网络营销战略规划 我们将结合现有的形势制定相应的战略规划， 这方面的战略包括市场细分战略、目标市场战略、 差异化战略和市场定位战略等等， 这些战略都将对营销目标（占有更多的市场、提高销售量）的实现起到帮助作用。 以下为我们的粗浅规划： 1.品牌定位战略（明确产品的同行业中的地位） 2.产品战略（仿造 NIKE品牌的个性化定制） 3.目标市场战略（ Niche） 4.定价战略 (以成本为导向的定价法 ) 等这些将在下一步明确给出。 同时，我们要注意整个方案的营销成本， 尽量做到成本最小化， 效益最大化，所以要选择合适我们的营销战略。 第三步 经营目标 我们小组组成的 watch company 将通过各种网络营销方法计划在第一年内卖出 1000 只“ talking watch ”，每俩个月推出一款优惠价 watch, 第一年电子商务收入要达到 10 万人民币。 第四步 网络营销战略 产品定位：我们公司的自身定位是走 市场补缺者战略 。目前市场上还未出现这 款将手表和同声翻译完美结合的产品， 我们针对这个产品空缺开发销售新产品。 差异化（产品战略）：”talking watch 不”同与传统的中英文转化器，它 同时具 备普通手表的功能又具备了快速转换语言的功能 ，犹如一个同声翻译一直伴随着我们的顾客， 可以满足他们随时随地的需求， 不易受限。更重要的是我们还提供 定制个性化产品服务 ，顾客可通过网络定制自己想要的图案和材质。 目标市场战略： 针对来中国语音不通需要沟通的外国人或想要学习中文的外 国人。 第一年我们公司只卖中英转换的 watch 针对因工作需要或主动想与外国人沟通交流的中国人 （例：外企员工，外商服务者，外国友人接待者） 此款商品的目标市场较小 ，产品的专业化可以使其的广告，营销成本降低 ，利于我们直接打入目标市场。 分销战略： 直复营销 ： 1.建立自己公司网站，网站上推出个性化定制的服务，跳过传统销 售渠道的中间商，直接把我们的产品销售给顾客，使营销成本大幅降低。 2.开淘宝店铺，宣传此款产品和个性化定制业务， 建立公司链接地址， 提高网站的客流量以及知名度。 电子商务代理模式 ：与大型团购网站合作，推出定期的优惠型产品，对产品 前期宣传起到作用。与 eBay 合作，面向更多的国外顾客 。 设计定价策略和方案： 定价目标 ：对于外国人，定制他们能接受并希望尝试新产品的价格；对于中国 人，定制他们能接受的价格。 估算成本 ：基本款 100 元人民币，按客户不同的定制要求调整成本价格，不高 于 200 元人民币。 分析竞争者成本 ：目前市面上没有绝对的竞争者，但中英同步翻译机器的成 本 50 元人民币。 选择定价法 ：此款“ talking watch” 选择成本导向定价法 , ，以此款产品成 本加上一个标准的利润来决定产品的价格，这种方法 利于个性化定制服务的开展。 选定最终价格 ：每只” talking watch “的标准利润 200 元人民币，优惠季 不低于 150 元人民币。最终定价基本款每只 300 元人民币，定制款略有浮动，优惠款 250 元人民币。 管理广告，销售促进和公共关系 将 1 年销售期分为 6 个销售季，根据第一个销售季的市场反馈， 及时调整 广告实施和销售促进方案， 也需每季加强公共关系， 增强品牌形象和产品反馈调查活