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精心打造网络营销教程
有一位小有名气的广告制片人名叫托尼·查理，工作以
外的业余时间，就是上网炒股，胜算多 于失算，于是俨然
以投资天才自居，到处炫耀。但始自 4月4日的股灾无情地
将他股市上的投 资缩水30%多。这次他恍然大悟：“市场行
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情好的时候，总觉得自己是投资高手；现在市场 跌了，才
认识到我们都是一群笨蛋。”
这段感悟不仅应说给投资者听，还应对中国的网站掌门人和网络营销人员也
当头一喝。
随着近半年的疯狂和狂炒日渐远去，现实将中国的网络企业从狂热状态复归于理
智思考。网 络营销人员一改以前的“烧钱”营销和“免费大餐”式推广方式，
开始从去年单纯追求点击 率和网站规模，到现在找准市场缝隙准确定位；从以
往的愈亏愈荣，到今天想方设法通过营 销企划争取尽量多的市场份额；从过去
的愈酷愈吃香，愈前卫愈迷人，到现在一提起网络营 销，就开始琢磨“鼠标+
水泥”新模式和销售力导向的盈利模式。
这种转变是明智的，也是及时的。美国股市的调整和投资人的焦虑，促使各
个网站的掌门人 开始重视网络整合营销与传播，重新理解品牌形象和品牌价值
的真正内涵。他们比任何时期 都希望尽快找到价值落地式的营销策划和具体策
略，以真正解决已燃在眉睫的赚钱以持续生 存的问题。许多网络公司非常识时
务地将其发展目标从要做就做老大，调整到盈利优先、赚 钱再说。
本章介绍的网络营销策略是多层次的，每一个层次的策略独具特点，作用也
不一样，或综合 运用，或先后运用，或交叉运用，或改良运用，只要协调一致，
往往会产生神奇的营销效果。
网络营销策略构架图
4C导向的第一层次
·消费者策略 ·成本策略
·方便性策略 ·沟通策略
↓
注意力导向的第二层次
·注意力策略 ·内容策略
·网站策略 ·概念策略
·差异化策略 ·com策略
·经营模式策略 ·企业模式策略
·点击率策略 ·一致性策略
·服务策略 ·注册会员策略
↓
品牌忠诚力导向的第三层次
·整合策略 ·传播策略
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·互动策略 ·数据库策略
·附加价值策略 ·品牌策略
·虚拟社区策略 ·市场力策略
·离线策略 ·价格/销售比策略
·“鼠标+水泥”策略 ·利润点策略
·上市策略 ·策略联盟策略
↓
优化组合 顺序排列
↓
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