经营环境分析.pptx 49页

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  • 2020-09-25 发布
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    經營環境分析;Weath 3.0—托佛勒 財富革命;一、環境分析 二、SWOT分析 二、Porter產業五競爭力分析 ;總體環境分析;人口:包含年紀,性別,職業,收入,教育,婚姻狀況等 經濟:所得,分配,匯率,儲蓄…運動企業是很容易受經濟情勢所影響,因其依賴無條件收入discretionary income甚深 自然環境:天氣、草皮、環保 科技:網路、轉播科技 政治:BOT、博奕 文化:足球、運動吧台;個體環境分析;SWOT分析;外在環境分析—機會與威脅 較內部資源難掌握 機會--組織可用來產生優勢之現在或未來之外部環境條件 威脅--目前或未來對組織有害的外部環境條件. ?;威脅矩陣;機會矩陣;;內在環境分析—優點與弱點 常是主觀高於客觀,如要客觀評估,尋求較廣闊之市場調查可能較佳。 優點:企業本身擁有之特殊能力。 評估組織在市場之優點-例如,產品利潤、價格、品質、形象、可用性、耐久性、分布區域、員工技巧、生產量、、等。 弱點:導致企業績效不佳的內在情況。 可將主要人員召集討論如何在管理太差、形象不佳、太多負債等腐蝕組織前,予以控制或靠訓諫修正缺點。 確認企業外在環境之吸引力固然重要,但評估企業面對外在環境之競爭力,亦同樣重要。;;Porter產業五競爭力分析;對抗強度的威脅;新進入者威脅;替代品威脅;購買者議價力量之威脅;供應商議價力量增強的威脅;產品銷售的關鍵命脈—通路;万佳百信营运计划书 -中国汽车零配件新通路- 北京万佳百信 2007 年 08月 ;;原始设备制造商(Original Equipment Manufacture, 简称OEM)产品市场是以车厂为中心而形成的供应链体系。车厂完全掌握零配件的功能与规格的制订权,零配件制造商在经过车厂认证后加入供应链体系。 目前中国由车厂主导汽车产业之设计与研发,OEM市场为主要市场。;售后服务市场 (After Market, 简称AM)是指新车出厂后,消费者在使用过程中进行保养、维修所需零配件形成的市场。价格和品牌是影响消费者选择的主要因素。 1980年台湾地区副厂零配件制造商藉由与通路商、保险公司合作发展认证制度取得公信力进入AM市场,近年更由于技术提升,在质量与原厂零件相当的情况下,以原厂配件的7成价格,抢下了???国AM市场近9成的市场占有率。 ;专注OEM 逾三分之二的汽车零配件制造商为OEM产品供货商 集团化 车厂直接管理或刻意扶植 高自制率 关键零配件自制比重高 ;目前中国汽车零配件市场以OEM市场为主,零配件制造商的营运与车厂销售量高度相关。 相较其它先进国家因上百年的汽车发展史形成的行业规范,中国境内由于市场分散,小厂林立,零配件质量参差不齐,价格混乱,并存在杀价扭曲现象,造成产品可替代性高,发展AM市场的规范仍需时间。 在「全球采购」及「降低成本」的压力下,未来中国车厂将采取下放及外包的策略,传统供应链体系将被打破,AM市场中副厂品牌产品的使用比率将大幅提升。;中国汽配通路现况 中国汽配通路的巨大变革即将来临 ;中国汽车零配件通路现况;加盟4S店门坎过高,布点不易,无法直接接触大量终端消费者 库存问题造成资金压力 配送耗时费力 4S店垄断导致原厂零配件价格居高不下 假冒伪劣产品、返修和二手件充斥市场,破坏市场秩序 信息不对称,造成消费者对厂商心存怀疑,影响品牌忠诚度和影响力;汽配市场通路重整;随着汽车行业的迅猛发展,外部资本的大量涌入,汽配市场的竞争将日益激烈。现行通路中各种问题将浮出水面,汽配城模式将面临超市化营销模式的全新挑战。 国内市场面积大,经销商数量众多,终端客户分散,超市服务无法立刻吸纳周边市场的所有终端客户。 在超市通过营销手段将周边市场变为本埠市场之前,必须对当地分销商采取倾斜销售策略加以扶植培养,以借助其分销网络为本身提供有益的补充。 ;2004年起,每个月平均有2-3家4S店倒闭 汽车购买合同中强制搭售4S店维修服务,垄断和损害了购车人选择权,不符合市场的公平交易精神 汽车原始售价一再降低,售后服务市场(AM市场)将成为车厂利润主要来源。售后服务利润的最大化,将成为所有车厂在中国汽车市场生存的重要依据 数据显示,70%的消费者在保修期过后不再到4S店保养和维修汽车 市场急需新的通路商来满足巨大的市场需求;成为全方位通路商,为产品-市场决定合适的渠道及合作伙伴,整合市场需求,改善通路绩效 成为中国汽车配件行业知名品牌通路商 打造后汽车市场多区域、多品牌、多种类经营的汽车配件全国通路商 结合各方力量,建立「万佳百信」汽车配件认证制度;? 符合市场需求 ? 中国现有复杂的汽配通路无法有效接触所有的终端消费者,多数路边快修店无法取得原厂零配件,以假货或劣质品代替。新通路商的成立,将降低汽车制造商通路管理困扰,整合并满足4

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    • 内容提供方:ayangjiayu3
    • 审核时间:2020-09-25
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