深圳鹏广达3号作品营销策略案.pdf

鹏广达3号作品 营销策略案 世联地产 开盘前4个月—— 客户认知前置 客户策略 VIP客户推荐会 客户策略 VIP客户推荐会 人为营造VIP客户群体，建议针对沙头角 比较富有的原著名客户。针对该类客户进行 VIP客户推荐会（不在场储客）。通过该类 客户建立口碑以及培养意见领袖。 开盘前１个月—— 强势爆破 推广策略 户外广告、报纸广告、软文、网络、短信、CALL客 推广策略 户外广告、报纸广告、软文、网络、短信、CALL客 开盘前一个月全面启动推广攻势： 户外广告主打形象：巅峰上东湾，旗帜之作 报纸广告：配合硬广和软文，宣传标杆形象的同时阐述项目产品价值点。 网络：引发网络话题，40㎡如何做到120㎡？网络条幅宣传硬广形象 短信：集中轰炸沙头角片区一个月 CALL客：购买有效客户数据资料，以前前期储备客户资料，通知营销中心 开放。 巅峰上东湾，旗帜之作 巅峰上东湾，旗帜之作 开盘前１个月—— 强势爆破 展示策略 展示重点：样板房 展示策略 展示重点：样板房 展示标准包括精装修样板房、精装修交楼标准等展示，展示的关键在于—— 如何将40㎡变成120㎡（收纳空间及百变空间展示） 精装修样板房的视觉冲击 精装修品质如何保证 精心打造 区域领先产品 展示策略 展示重点：样板房 展示策略 展示重点：样板房 展示一（收纳）：如何将40㎡做成120㎡ 展示流程上注意安排客户 熟悉所有的收纳空间的可 能性，并且告知40㎡可以 拥有一切豪宅元素。 精心打造 区域领先产品 展示策略 展示重点：样板房 展示策略 展示重点：样板房 展示二（视觉）：精装修还可发挥 视觉冲击的展示主要展示两种主力户型空 间的可能性，与极尽收纳之能事的40㎡对 比，同样户型也能做成奢华型的空间体 验。 精心打造 区域领先产品 展示策略 展示重点：样板房 展示策略 展示重点：样板房 展示三（品质）：精品、大师级装修设计 自然主义主题，MUJI 设计师原研哉主持设 计，用原木色家具设计 体现居家的品质感与直 逼生活本质的幸福感 原研哉：MUJI设计总监， 喜欢减法式简约生活。追求 一种无印的姿态，崇尚东方 美学中的设计低调而自然的 生活美学。 开盘前１个月—— 强势爆破 客户策略 客户开放日：在场储客 客户策略 客户开放日：在场储客 开盘前两个星期为统一对外客户开放日， 展示全面配合。统一开放短暂两个星期之后 开盘。 开盘前１个月—— 强势爆破 客户策略 客户开放日：小型客户宣讲会 客户策略 客户开放日：小型客户宣讲会 大型产品发布会费用较高，并且难以传达 产品细节卖点。用小型的专享客户宣讲会可 以节约成本的同时营造稀缺感。邀请项目设 计师讲解