万科的项目的案例的学习万科3X计划的策略的方案.ppt

万科项目案例学习 2009年2月  万科企业战略 3加X”计划 3”指的是珠三角、长三角和环渤海圈; “X”指的是长沙、武汉、重庆、成都等区域 深圳万科是万科的起源地,但竞争激烈且市场有限 北京、上海万科在这些一线城市的市场情况,实在不是十分理想 广州万科遭遇的竞争压力也不小 万科正在实施的扩张计划中,重点发展区域之一,就是一些有潜力的 二线城市 2009年,万科在一些有价值的二线城市有更多作为  万科2008年总结 八字概括:“以恶制恶,以贼制贼” 2008年,在房价方面以恶制恶 κ所谓以恶制恶”,指利用高房价和一些开发商依然坚守高房价策略、不相信 也不愿意房价下降的心理,通过率先降价策略,获得相对竞争意义上的市场大 从万科公布的2008年全年数据来看,2008年,万科累计实现销售面积557.0万 平方米,销售金额478.7亿元。 售业绩大大低于其在2008年年初时预期 的800亿元销售额目标,但在整体市场不景气的情况下,比2007年的销售业绩 并没差太多。尽管业绩有所缩减,但比绝大多数开发商要强得多,依然是行业 的领跑者,依然稳坐第一把交椅。 事实说明,万科的业绩表现,已经大大高于市场预期,已经为其率先降价的市 场策略做出了“正确”的评价 牺牲了利润去带来了更大的市场占有份額,在去年一年间的市场份额从年初的 2%增长到目前的2.6%左右  2008年,在土地方面以贼制贼 x2007年,万科也曾加入到疯狂拿地的行列,掀起一次又一次“圈地风暴” 连续拿下东莞和福州“地王”。在2008年,万科已经不得不为高价拿地付出 了沉重的代价。 尽管在2008年里,几乎没有听到有万科参与公开拍地的消息,但数据显示万 科还是成为08年拿地最多的开发商之一。万科全年大约新增建筑面积750万平 米的项目储备,而且拿地成本比2007年下降了48%,平均楼面地价已降至 1880元/平方米,几手回到了05、06年的水平。尤其是,万科不但大大降低了 通过“招拍挂”拿地的土地成本,还加大了通过合作方式低价增加土地储备的 力度 2008年,以上海赵巷晶园项目为例,万科拿地的楼板价仅为2316元/平方米 仅为周边龙湖地产购地价格的1/5 通过合作方式获得土地,历来是万科所重视的手段。  万科2009年要点 2009年,以恶制恶、以贼制贼、以阴助阳 1、“以阴助阳”,获得更大的社会认同和政府首肯 近期发布的《万科企业 任绿皮书暨2008年企业公民报告 现万科未来践行社会责任的行动纲领,体现万科一直以来所坚持的企业社会责 任价值观 在带头降价、抑制房价上涨方面,虽然南京万科的降价行动曾一度引发了舆论 争议,但万科整体来说收到了良好的市场效果,获得了更多的消费者支持,获 得了品牌价值的提升,更获得了政府部门的首肯 万科通过降价来获符企业的大发展,并通过一系列企业经济作为和社会作为,让 老百姓感觉是万科企业的行为促使了房价下降,获得更多消费者的支持与青睐 获得品牌升值,同时,也让政府感觉其对促进房地产稳定发展、抑制房价上涨有  2、降价促销,依然是不二法宝 万科高层对员工有这么一句话“尽可能抓住市场变化带来的机会” 理解为:采取更积极的策略、更灵活的措施,继续高举降价、兼并的旗帜展开市 竞争。 3、与战略伙伴合作,获得更强大的市场竞争力 万科喜欢与知名承建商、监理单位建立战略合作以保障装修的施工品质,近来更 推进与优秀的供应商建立长期的战略合作关系,降低采购成本,涉及战略合作的 装饰装修类材料已达十余种。这其实就是万科准备市场撕杀的一个信号,把上游 供应商拖进来进一步增强竞争 在2009年,万科还将以住宅工业化和与上游供应商等建立战略合作伙伴关系,来进 步增强市场竞争力  4、资金方面,万科将更获商业银行青睐 万科的现金流来源,不是股票市场和卖房子。 2009年,由于经济形势不好,房地产企业普遍遭遇卖房艰难,资金压力。卖 房子回笼资金,对万科的扩张之需来说,也将显得有限 股票市场可能依然低迷,很难为大型企业的跨越式发展提供足够的融资支持 政府不断强调适度宽松的金融政策,突岀不断激励贷款的信贷政策,商业银 行有大量的贷款指标,却又不敢放贷 万科在逆市中将有机会赢得商业银行和政府及有被兼并企业的信任。所以 2009年也许有不少商业银行贷款找上万科的门去  (一),万科魅力之都系列 天津魅力之都介绍 位置:天津市东丽区津塘公路北侧,天一mal地块内 用地:总占地17.7万,建面25.8万,总户数为2276户 开发:分三期开发。一期占地6.7万,建面9.5万。共189-11层的板式瞰景电 梯洋房,802户,南北朝向。