万科的项目营销销的方案.ppt

谨呈:上海万科 南通方科任港路项目营销方案  每一个城市中心,从来不缺乏故事与光环 濠河畔,800米的任港路段,作为南通最早的城市中心 历史,给这里写下了繁华 也记载了一代南通人最纯真的生活记忆  客户语录 曾经在这里居住过后又离开了老南通人 离开20年了,小时候的老街巷早散了, 但,味道还在,我的根,也好像从来没离开过 买在周边老小区的新南通人 在这里一住就是十年,经历了结婚、生子 猛一想,突然发现,住惯了这里, 真的很难去适应其他地方。 曾工作于周边工厂的退休老工人 工厂外迁,我也退休了 在这条路上来来往往36年,早就离不开了。  对于居住在这里的居民来说,难以割舍的地缘情节 无论身在何方, 自己熟悉的地方,从未离开  作为这片土地上的高端品质大盘 2013年,万科里程碑作品,我们对这片土地的期许, 不是简单的诉说市中心的卓越地段,濠河圈层的尊贵、醇熟的生活配套 而是探究南通人骨子里的难以割舍的地缘情节,以其他居住版块所没有的文脉气质,温暖的生 活、甜蜜的回忆、刹那的触动… 唤醒主城区的生活情感记忆  项目属性定位: 濠河圈主城区情结住品 濠河圈层的尊贵主城区的核心地段喚起主城区的生活情结  对于这片曾经辉煌,而今却声渐不闻 本案,如何唤起主城居民的情感记忆?  三大策略唤起主城情节 全城情感输出 客户情感渗透 现场情感包装  第一部分、全城情感输出 网络征集案名,让客户来畅想未来居住社区的名称,唤起他们潜意识中 对于理想居住生活的向往。  一个名字引发的为期1个月的网络征集案名话动 主城情感追溯 活动目的:以主城区生活情结为主题,网络征集案名,让客户来畅想未来居住社区的名称,唤起他们潜意识中 对于主城的情结。 借助案名的征集产生一定的传播效应,进步积累客户,并分散前期客户对于价格、户型的过多关注,制造更多的 活动时间:61-630 征集流程:结合社区巡展,释放案名征集信息,参与者将案名+思考过程@我们的官方微博、微信,我们会发布 到制定网站进行网络投票,最终结合专家组的意见进行评选,最终获奖者将根据案名字数,每个字100(限定在 6个字以内) 媒体渠道:搜房、濠滨论坛话题炒作、社区巡展案名征集巡展易拉宝,扩大案名征集范围