采购谈判精讲课程.pptx

采购谈判精讲课程主讲：傅盛231一、价格谈判二、促销谈判三、费用谈判价格谈判：1、谈判标杆及价格空间2、反复议价与周期议价3、接受报价的基本要求促销谈判（1）促销形式 （2）促销价格（3）促销员 （4）促销地点（5）促销费用 （6）展架提供（7）货量的保证 （8）销售目标（9）促销结束后的库存处理（10）返佣折扣第2件折扣：第2件半价 （第2件N折…) 类别促销 ：A类别全场8折，B品牌全场7.5折…金额折扣 ：购C品牌商品满50元，再减5元满额换购 ：单次购D商品满38元，可半价换购A商品…关联购买 ：买A洗发水，可以10元购买A护发素…组合促销 ：（A+B） 小于 A+B低价免单 ：购买3个指定商品，价格最低的商品免单…时段促销 ：下五5点起，蔬果全场6折…费用谈判：记住：你准备的越多，你赢的几率越大花在准备的时间越多,谈判的效率越大不要没有准备就去谈判粗糙的准备品类销售数据分析表（明确各分类销售趋势）供应商销售数据分析表（明确供应商来品类中的角色）品类费用收入数据分析（明确后台费用的构成）促销商品占比分析表（明确商品促销占比及变化）品类库存分析表（明确库存现状及问题）品类周转天数分析（明确品类周转天数与品类账期的关系）自采购商品经营分析 （明确现有自采购商品的作用及经营状况）