026 XX有限公司以超额利润提成为核心的薪酬激励方案 25页.ppt

2012 年某（集团）有限公司 以“超额利润提成”为核心的薪酬激励方 案 第 2 页 版权所有，不得翻印 2020/3/31 目 录 一、以“超额利润提成”为核心的薪酬激励的意义 二、以“超额利润提成”为核心的薪酬激励的思路 三、”超额利润提成”薪酬激励的办法 四、对薪酬激励方案实施办法的建议 （一）房地产开发公司的超额利润激励办法 （二） ** 高管的超额利润激励办法 （三）总部部门管理层的超额利润激励办法 （四）其他单位和人员的激励办法概述 超额利润提成方案的思路 超额利润提成方案的概述 超额利润提成的举例说明 超额利润提成的发放办法 第 3 页 版权所有，不得翻印 2020/3/31 房地产开发项目公司的超额利润提成额度的确定，取决于四个方面的 因素 房地产开发项目公司 超额利润提成额的确定 ? 对于项目实现的 超额利润予以奖励，鼓励不断 超越 ，多超多奖，上不封顶下不保底； ? 多劳多得 ，对那些任劳任怨、努力工作，对 ** 忠诚度高的人员给予重点激励； ? 优劳优得 ：针对那些给 ** 的战略实施和 品牌建设、规模壮大做出重大 贡献的项目给予重点激励 ? 根据 房地产市场的普遍实践 ， 制定房地产项目超额利润的 基准提成比例； ? 项目超额利润提成额，将 在 房地产开发项目公司和集团 高管以及总部部门骨干员工 间进行分配； 项目实现的超额利润 ** 的薪酬激励原则 超额利润提成比例 责权利的分配与对等 ? 充分考虑市场的重大变化给项目的超额利润带 来的影响，在计算超额利润 ? 超额利润提成额的分配方法，将根据 ** 目前的 管控模式 而制定 ? 不同的项目有其固有特点，根据项目的重要性 程度和实现超额利润的难易程度， 设立不同的 提成比例调整系数 ，以体现激励的公平性 额时，根据市场因素 对原定 目标利润进行调整 第 4 页 版权所有，不得翻印 2020/3/31 目 录 一、以“超额利润提成”为核心的薪酬激励的意义 二、以“超额利润提成”为核心的薪酬激励的思路 三、”超额利润提成”薪酬激励的办法 四、对薪酬激励方案实施办法的建议 （一）房地产开发公司的超额利润激励办法 （二） ** 高管的超额利润激励办法 （三）总部部门管理层的超额利润激励办法 （四）其他单位和人员的激励办法概述 超额利润提成方案的思路 超额利润提成方案的概述 超额利润提成的举例说明 超额利润提成的发放办法 第 5 页 版权所有，不得翻印 2020/3/31 房地产开发项目公司的超额利润提成额的确定，主要经过了四个关 键步骤 超额利润提成额 确定方法概述 1 2 3 4 房地产开发项目公司的 超额利润总额 ， 是该项目的实际利润与目标利润的差额 ，且是剔除了市场超常影响之后的差额 根据房地产开发公司内不同人员的岗位 级别，及其所承担的责任的差异，确定 不同的 个人系数 ，根据个人不同的提成 系数参与对超额利润奖励的分配，即为 其个人的超额利润 提成基数 根据被激励对象个人、部门和集 团的绩效成绩，确定个人的 绩效 考评系数 ，绩效考核系数与个人 提成基数的乘积即为 个人提成额 根据房地产行业的典型数据，确定 项目超额利润的基准的奖励 提成比 例 ；并根据不同房地产项目的特点 制定提成比例的 调整系数 第 6 页 版权所有，不得翻印 2020/3/31 第一步是确定超额利润额，房地产开发项目的超额利润额等于实际 利润与目标利润的差额，其中目标利润要剔除重大市场因素的影响 剔 除 重 大 市 场 因 素 影 响 超额利润总额 实际利润 超额利润 提成 目标利润 — = 超额利润 提成比例 调整系数 第 7 页 版权所有，不得翻印 2020/3/31 剔除市场因素的办法之一是通过对土地价格变动的评估来剔除市场 突变因素对房地产开发项目利润的影响，有两种具体的操作方法， 分别是地价参考法和土地估价法 地价参考法 通过土地价格评 估剔除市场因素 对超额利润影响 土地估价法 土地价格的变动是房地产价值变化的主要原因 对于由于市场变化导致的土地价格异常变动，应从超额利润中剔除 超额利润 提成比例 调整系数 第 8 页 版权所有，不得翻印 2020/3/31 两种方法均是考虑根据地价的异常变动，对超额利润值进行修订 地价参考法 土地估价法 在项目销售期间，在条件允许的 情况下，参考项目周围地域的地 价拍卖情况对目标利润进行调整 在项目临近结束时，聘请专业的 土地评估机构对项目土地价格进 行评估 超额利润＝实际利润－目标利润－土地价格 调整额度 土地价格调整额度＝（项目销售期临近土地 的平均拍卖单价－ 购买项目土地时的销售预 期单价 ）×项目土地面积 土地调整额度＝评估机构评估销售期内的平 均土地价格－ 购买土地时的销售预期价格 超额利润＝实际利润－目标利润－土地价