眼科医疗行业瞳眕品牌营销建议书--欧赛斯.pdf

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瞳眕医疗 项 目建 议 书 OSENS 2018/ 11/26 四句话说清楚欧赛斯 新冠军背后的新冠军 中国第一家数字化品牌全案公司 品牌全案服务 :7大系统、36个业务板块 数字全案服务 :3大系统、18个业务板块 每个季度有200家公司主动电话找欧赛斯 , 寻求商业致胜服务 说 明 1 该项 目建议书基于欧赛斯对瞳眕医疗项 目策划需求提出的初步设想 ,这些设想是仅在对瞳眕医疗极其有限的了解基 础上提出的 ,非欧赛斯最终结论。 2 欧赛斯认为 ,要提出既有前瞻性、创意性 ,又切合瞳眕医疗运营推广方案 ,需要 : •对瞳眕医疗进行深入的内部调研 (访谈 ) •具体终端市场表现情况的详细分析 •基于企业实际数据和客观事实的分析 •行业标杆 ,市场发展趋势 ,竞争品牌等方面的参照和分析 3 本项 目建议书思考逻辑是我们项 目开始时的分析起点 ,在进行上述工作的过程中 ,我们会根据实际情况进行调整 , 并形成切实可行的适合瞳眕医疗项 目策划推广方案。 目 录 1. 欧赛斯品牌战略层次 2. 产业洞察 3. 品牌战略规划 4. 渠道策略 5. 营销策略 6. 销售战略规划 7. 服务内容 产业洞察 PA RT 0 1 欧赛斯品牌战略五大层次 业 务 定 位 第 一 步 :锁 定 细 分 市 场 产业洞察 PA RT 02 产业洞察 行业洞察 全面多角度的洞察是品牌战略规划基础 发展史 优势 劣势 发展战略 企业文化 能力 公司内部 品牌现状 过去 现状 未来 公司外部 行业环境 宏观政治经济环境 标杆企业 竞争对手 消费者 终端走访 洞察一 :以下行业均含有 “近视防控、护眼”板块。其中 ,公立医院、 民营眼科医院、 “视力矫正中心” (泛指 )、眼镜店、护眼仪以线下门店 公立医院 :眼科有近视防控服务 民营眼科医院 :近视防控服务、护眼产品 线下门店 ,提供服务 视力矫正中心 :视力管理/眼健康/视光中心等 ,近视防控服务、护眼产品 眼镜店 :近视防控服务、护眼产品 护眼仪 :近视防控功能 洞察二 : “近视防控、护眼” 类产品可将其分为中、西、两种类型产品。 中 :中药 治 疗 / 针 灸 治 疗 / 耳 针 疗 法 / 点 穴 治 疗 / 穴 位 按 摩 / 电磁 疗 法 西 :矫 正 镜 / 角 膜 塑 形 / 眼贴 / 蒸 汽 眼罩/ 眼部 按 摩 仪 / 眼部 营 养 液 / 防 蓝 光 眼镜 / 护 眼 台 灯 / 洗 眼液 / 护 眼 片/ 眼膏 洞察三 :民营眼科医院有国家政策扶持 ,公立教育机构支持 ,创新技术加 持 ,市场增长迅猛。 国家持续出台相关政策 ,比如19年 ,国务院、卫健委等十部门 ,出台 官方指引推广 “角膜塑形镜”进行近视防控 ,且只有医院能够售卖。 《关于社会办医持续健康

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