电商平台计划书.ppt

客立方年度运营计划 A n n u a l o p e r a t I o n p l a n 目录 CATALOG 01 02 03 04 05 市场背景 市场定位 产品及运营方向 运营工具 年度财务预算 情况如何？ 市场背景 01 温州市场 W e n Z h o u M a r k e t 一：品牌中介联动能力太强，客立方难以介入； 二：大多电商平台通过大手笔砸广告费的形式 接手一手楼盘独家代理； 我们选择？ 市场定位 02 客立方要抓住传统房地产行业营销模式痛 点，将移动互联网和房产行业深度结合，运用 口碑和裂变效应打造出全新的营销模式，全程 以 佣金激励制度 作为核心驱动力，开启地产行 业 全民裂变营销 新时代。 我们的定位 A B O U T C O M P A N Y 我们怎么做？ 运营方向 03 由于市区现如今的电商多为高支出竞争且经验丰富，客立方很难在市中心有所发展，建议转移阵地从周 边县级市的尾盘开始做起 接手尾盘，从城镇到市中心 运营方向 A B O U T C O M P A N Y 实施计划： 接手尾盘项目前试调周边市场情况，进场从行销拓客（ DM 精派、各大社区或商超驻点等 ）入手，以办理存抵活动为广告信息，区域大面积精准行销拓客，整合周边小中介，承办房开微信运营和 暖场活动等补充项目费用 目的： 从乡镇包围，进军市中心，先在周边地块做好做足口碑，将客立方品牌影响力打 入各大房开，旨在后期于市中楼盘的房开合作 难点： 尾盘销售难度高，但是做好了容易打开口碑市场 1 温州市场目前没有发展完全的社会经纪人联盟，客立方要优先占领经纪人市场，为房开提供社会经纪人导客 模式；现如今返利风潮正旺，趁着风头将客立方温州包装成返利平台（客立方·温州，专业的买房返利平台） 并加以上市公司的由头给予客群信任度，然后依托强大截客行销团队与区域各大楼盘进行合作 。 全民经纪人，做温州城市运营 2 运营方向 A B O U T C O M P A N Y 实施计划： 前期铺面客立方广告，雇佣行销团队在周边进行截客精派，对区域进行大面积的派单及驻点 以增加公众号注册数，从中找到各个活跃社会经纪人，在聚集一定数量的社会经纪人后，定期举办经纪人大 会等，再与房开深度合作（独家代理、暖场活动），承办包年绿植公益巡展活动 + 非遗文化活动等“带客” 活动（客源从派单、驻点中产生，再通过海 call 邀约） 目的： 通过派单驻点等活动寻找活跃社会经纪人，聚集一定数量的经纪人作为与房开合作 的筹码；承办房开无法进驻的社区活动以补充团队经费 难点： 前期广告、驻点等费用高，能产生的社会经纪人数量及质量均不可控，且成本较高 我们用什么做？ 运营工具 04 报备、分配、后台查看 功能强大 A 报备、分配、后台查看 界面简洁 B 客立方 APP D E V I C E S 客立方微信公众号 A B O U T C O M P A N Y 通过任何方案的派单驻点等活动增加关注量 惠买房平台 D E V I C E S 给网站浏览意向购房客户提供优惠大礼 包，与万科美好家、影响力装饰达成战 略合作，成交即赠送 5 万元装修券。 营收怎么来？ 财务预算 05 电商销售预算 2018 年楼盘整体销售预估总销售套数 160 套 、总销售金额为 320 万元 ，实际产生的利润 183 万元 ， 共支出佣金 137 万元 备注：佣金为 20000 元 / 套 电商销售 销售目标 / 套 佣金 / 元 总销售额 / 元 支出 / 元 备注 尾盘销售 130 20000 2600000 1040000 以佣金 2 万 / 套，来预 测，接入 4 个尾盘的楼 盘 行销销售 20 20000 400000 200000 经纪人销售 10 20000 200000 130000 总金额 3200000 1370000 活动项目 场次 报价 支出 备注 公益巡展活动 单场 12000 7000 1 、旧书换绿植一场两天； 2 、需要导入 3-4 家开发商承包 年 20 场次的活动。 80 场 / 年 960000 560000 非遗活动 单场 17000 12000 1 、非遗活动主题月， 6 场 / 月 ； 2 、为 12 家房开公 司做周末暖场配套服务。 6 场 / 月 100000 70000 72 场 / 月 1200000 840000 合计 2160000 1400000 活动预算 2018 年包年活动，主打以公益巡展和非遗活动为主，作为团队经费的补充，并在活动中发展社会经纪人， 一共 152 场活动，总营收 216 万 全民经纪人发展数量 注册数 / 户 驻点 / 场 推广周期 / 月 费用 / 元 10000