连锁店经营筹建分析报告.doc

四、连锁店经营筹建程序 (一 )经营计划的筹建程序表 商业界情报及顾客情报 , 可决定企业定位 ,再施予整体形象计划而有了经营计划体系 (包 括组织计划、业务计划、财务计划 )。 (二 )加盟简章的设计 一份设计创意新颖， 印刷精美的加盟简章 (计划书 )是吸引加盟的重要工具 , 以下为加盟简 章必备的要项 : 1. 企业简介： (包括企业背景 ,相关协作厂商、企业理念、经营目标、负责介绍等 )。 市场概况及成立的目的、 计划 :( 将市场上隐藏的危机告知 ;将市场上的问题点及机会点详细列出 ,表现总部周密的计划力 )。 连锁经营的效率及加盟店的利益点。 介绍这个连锁总部的组织 , 分工计划。 本连锁的行销策略 (商品、定价、促销、销售渠道 )。 本连锁的供货系统。 加盟条件及资金可靠限制 (含加盟金的支付 )。 加盟店享受权益及总部协助事项。 加盟店应尽义务及配合事项 (含保证手续办理 ) 经营会议的召开。 预定程序表。 前途与展望。 加盟店资料调查表及加盟申请表。 (三 )组织加盟店计划程序架构 (四)加盟运作程序表 (五 )组织加盟计划决胜关键——说明大会的实施 说明大会五大掌握要点： 主持人给欲加盟者的信赖感 (总部中心的形象 )。 说明顾问客观的分析技巧 (或靠度的推介力 )。 (3) 现场气氛的培养、鼓舞 (团结向心力的影响 )。 详细的图表资料 (执行事务的周详给人信心 )。 特别运用的心理技巧掌握 (标出其地点 )。 说明大会各项要点： 第一项 :主持人代表总部给加盟者的信赖感。 总经理或主持者的外表或对外声誉必须端正。 主持人具商业界有影响力的职位。 会议中 , 主持人表现简洁有力的形象 ,强调成立联盟的宗旨 , 挺身而出的信念 ,当仁不让的勇气 ,必胜必成的决心。 由已安排的商业界领导 (事先聘为顾问 )主持者的为人。 运作的说明由顾问来担任 (包含各种说明 )顾问的身份、立场自主持者详细说明。 主持人不得随便罚人 , 发生问题由股东来处理、协调。 第二项 :说明顾问客观的分析技巧。 顾问的身份 (专业 )及立场 (客观 )必须先由主持人特别强调。 集合相当人数 (至少 15 人)配合。 如果时间允许应先主讲 “观念” 灌输欲加盟店突破的基本立足精神。(正确加盟理念 )。 顾问应有客观性 ,才能增强加盟店信心 (参加者已先入为主 )。 第三项 :现场气氛的培养、激发。 最好请现有加盟店着制服、名牌列席、使加盟人感受到一群“有系列”的组织气氛。 现有加盟店分布图及会员名录介绍, 包括各小组职称的分列 ,加强组织威力的气势。 团体“企业之歌”合唱之后正式开始大会 ,必使欲加盟者感受欲加盟的气氛。第四项 :详细的图表资料 , 表示本组织办事的周详性。 (1) 市场分析，说明协助方法 (此乃成立的宗旨 )。 (2) 威力无比的连锁经营 / 实际连锁效益及国内成功的连锁介绍。 ××联盟介绍 / 以颁图介绍 , 显示陆续完成的规模目标图。 ××联盟综合形象介绍 /( 附件五 )。 以标准化外观 ,CIS 体系实景 ,相片陈列。 (5) ××联盟总部组织及干部介绍 / ××联盟会员大会组织及功能介绍, 干部介绍 / ××联盟经营方针及目标 (附件六 )。 ××联盟经营策略 (附件七 )。 ××联盟会员福利计划。 ××的友会实施计划。 ××联盟顾客福利计划。 联合行销实施计划。 加盟资格及条件。 加盟行动程序表。 现在加盟与未来加盟的不同点。 第五项 :掌握运用心理技巧。 准备现有加盟店的分布图及含欲加盟店的分布图。 最好夫妇一起来参加 , 否则两人会意见不和。 现场准备一些朋友穿插其中 , 表示支持行动 , 如率先当场签约可缓和缓解现场反对局 面。 联合广告把准备参加者的名单列入, 使其感受出加盟后的情况。 有影响力的商业界前辈穿插各区,现场带动。 补充说明 : 会场的选择很重要。 美工制作的水准。 加盟参加人。 (派专车接来 ) 发纪念品、资料。 现场应变力。 工作分组。 (六 )连锁总部在组织机能运作关联连图 (七 )连锁总部运作系统表