《展会销售话术》.docx

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o 本文收录有 30种展会销售经理成交话术, 不按先后顺序排序, 已通 过实践检验,确实很有效果。这些话术语句可以体现优秀销售人员的沟 通素质,今天就和大家一起分享。如果您也有一些好的话术语句,欢迎 发布出来与我们共享。 上海果洒展优秀销售经理 -刘鹏,在此总结销售 话术,希望可以帮到各位。 客户:我们公司没钱参展! 销售经理:我们的很多展商也有类似的问题,不过通过参展他们都获得了很好的 效果。其实在我们看来只是表面上缺钱,本质是缺乏参展的动力,缺乏参展的概 念,缺乏参展的勇气,因为怕参展没有效果,所以改变需要有实际的行动,还要 有持久的毅力,这点相信我可以帮到您!您看是否可以与您约一下明天下午到您 公司拜访的时间? 客户:我怕参展没什么效果! 销售经理:参展效果其实是可以量化的,在会展行业中有个公式就是:参展费用 /期望值=参展满意度。如果你这次参展费用是 50000块,你期望参展可以给公 司带来价值100000块的效益,50000除以100000 ,满意度只有0.5。但如果你 的期望是可以给公司带来价值 10000块的效益,50000除以10000,满意度是5。 参展效果的好环真正的问题在丁你对丁期望值的把握, 最好不要觉得参展就能立 马获得很高的经济效益,因为参展还可以让参展商扩大销售网络,树立企业形象, 了解客户需求,了解行业竞争状况等,这些因素的后续效应更强烈也更重要, 应 该一并考虑在内。 客户:我们如果确认参展,你们可以提供哪些服务? 销售经理:请您把贵司参展的需求告诉我,只要是我们能做到的,我们会全力以 赴为您去做。我们对待所有展商的信条是:不要问客户参不参展,我们只要考虑 我们为客户参展都做了些什么,以保证客户参展的效果。 客户:现在同类展会那么多,我们真不知道要参加哪个展会! 销售经理:没有经过长期培育的品牌展会,不可能是成熟的展会;因为展会举办 的目的就是解决展商和专业观众在主办方搭建的平■台上彼此交流和交易的诉求。 只要来参加这次的展会,我们可以充分证明给您看,而且通过这份展后报告,您 可以看到本次展会的竞争优势在哪里。 客户:我们公司可以通过网络推广! 销售经理:展览会是一个多方资源整合的平台,在这里你不仅可以看到国内外行 业上下游的参展企业,贵司的竞争对手,专业大买家,还能接触到行业媒体,相 关行业协会的负责人等各种资源。 这种国际性、多元化的资源整合的平台只有在 展会上才有,您看具体在哪一块您有兴趣,我们可以深入沟通一下。 客户:我没有时间! 销售经理:我其实也挺忙的。不过我对付压力的办法就是读书和思考, 我对这个 行业的细分还不专业,但对这个行业的国内外的第一手信息还是能得到一些的, 毕竟我们和行业协会和专业媒体也是紧密合作的,希望可以留一个微信, 这样 我们可以在资源上互补,大家都能受益呀。 客户:我们参展只是小标摊,大特装肯定效果更好喽! 销售经理:首先作为主办方我们会制定公平的规则, 我们会尽可能做到对所有展 商都一视同仁。可以让特装展商获得更好的参展效果,但不能因此让做标摊的展 商参展得不到好的效果,所以我们会为做标摊的展商提供这些增值服务以保证贵 司的参展效果,如大买家配对活动,带买家团到您的展位面对面沟通,媒体专访, 新产品演示,论坛活动等,当然也可以根据您的需求再做进一步沟通。 客户:我们如果参展,能给我一个好的位置吗? 销售经理:当然可以,我们的原则是老客户优先选择展位位置, 接下去是以签定 参展协议以及付活参展定金为原则安排展位。 这次好的展位由丁时间的原因所剩 不多了,请您告知需要的展位面积,几面开口和其它需求,这里是参展协议,请 签字盖章确认后在五个工作日之内付活定金,我们会为您确认预留的展位。 销售经理:我刚才有哪里没有解释活楚吗,所以您需要考虑一下?我刚才忘记了 一点,这次展会还有很多点需要您给予我们意见和关注,包括贵司看重哪些类型 的观众,现场观众接待我们怎么配合,需要哪些增值服务等方面,我们知道好的 想法本身不能保证展会的成功,真正的成功在丁执行。我们准备一下,约明天下 午与您见面沟通一次如何? 客户:如今市场不景气! 销售经理:可以理解,因为我身边现在很多人都说市场不好, 不过我听过一句话 觉得非常有道理,没有夕阳的市场,只有夕阳的技术!大家都觉得市场不好的时 候,其实就是一个洗牌的机会,才有优胜劣汰。所以如果可以的话,我们见面沟 通一下,尽最大可能为贵司提供一个性价比高的、量身定制的方案。 客户:展会我们只参加这几个,其它都不考虑! 销售经理:我希望能用我在展会行业工作十年的经验与您分享, 展会的品质和服 务关键在丁展会主办单位负责人员的思维和态度, 为此我们一直在努力,只是您 可能不了解这个基本面,所以才会误解。每个展会有调研的过程,通过调研,我 们发现行业

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