大酒店用品一站式采购新项目商业专题计划书.doc

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陶贞源酒店用具一站式采购发展项目 商业计划书 二〇一十二个月六月 目 录 TOC \o "1-3" \h \z \u 第一部分 摘要 1 一、项目背景 1 二、项目概况 2 三、融资单位介绍 4 四、融资说明 4 五、项目关键经济指标 5 第二部分 企业和管理 6 一、企业概况 6 二、组织架构 7 三、企业文化 7 四、战略合作 8 五、资质荣誉 10 第三部分 产品和服务介绍 11 一、产品介绍 11 二、产品展厅 14 三、崭新商业模式 15 四、售后服务 17 第四部分 行业和市场分析 19 一、 宏观经济环境 19 二、 旅游业发展情况 19 三、酒店业发展情况 19 四、中国酒店设备用具市场概况 23 五、市场展望 25 第五部分 竞争分析 27 一、关键竞争对手 27 二、竞争策略 29 第六部分 市场营销策略 31 一、营销目标 31 二、项目营销方案 31 第七部分 资金计划和退出机制 33 一、资金需求 33 二、资金使用计划 33 三、融资方法计划 34 第八部分 财务分析 35 一、 基础假设 35 二、收入估计和成本费用估算 35 三、盈利能力分析 36 四、财务评价结论 37 第九部分 风险评定 38 一、 关键风险原因 38 二、应对方法 38 第十部分 结论 39 第一部分 摘要 一、项目背景 受益于中国酒店业全方位发展,中国酒店设备用具市场也在逐步发展。据广东省酒店用具行业协会介绍,全省从事酒店用具行业企业53700多家;20XX年全国酒店用具年产值约6700亿元人民币,其中,厨房设备市场规模在1200亿元以上,客房用具市场规模在20XX亿元左右。 在中国,酒店用具市场逐步细分,多样化市场需求显著,酒店集团化步伐加紧和酒店联合重组不停推进,特许加盟开始兴起,国际酒店集团从高端市场向中低端客源推进。伴随中国市场国际化步伐加紧,快速发展酒店业为酒店用具市场提供了利好支撑。同时,经济型酒店对酒店用具个性化需求更为突出,中国餐饮业和酒店业在20XX年出现了快速增加,尤其是经济型酒店,出现了前所未有扩张,也给酒店用具业带来更宽广、更具潜力市场发展空间。 其次,中国旅游业蓬勃发展在一定程度上带动了酒店用具行业发展。连续增加入境游需求促进中国旅游市场发展,入境游及中国游需求拉动中国酒店市场规模扩张,也发明更多酒店及旅游市场多样性。据联合国旅游组织(UNWTO)称,现在中国为世界第三大旅游目标地,并估计将有潜力在20XX年超出法国,成为世界第一大旅游目标地。旅游业巨大发展前景将为酒店业及酒店用具业提供良好发展机遇。 本项目实施企业——陶贞源是一家专业供给国际品牌酒店用具大型综合性企业,即使成立时间不长,但企业规模不停扩大、销售额不停增加,利润不停增加,发展快速。现在销售规模已经达成同行前列,而且这是在同行企业经营多年前提下实现。为了深入增强企业竞争力,发挥本身优势,和满足酒店市场快速发展需要,陶贞源自主发明了行业崭新商业模式,经过改变传统模式做法,能够大大增强企业竞争力,奠定行业龙头地位。这种模式结合了传统一站式采购模式,吸收了国外著名品牌代理方法,能够大大降低商家采购成本,缩短交货时间,提升企业市场竞争力。企业计划在未来3-5年,立足本土市场,辐射周围市场,整合资源,做大做强企业,尽力使企业发展成为酒店设备用具行业著名品牌和龙头企业。 二、项目概况 融资项目 陶贞源酒店用具一站式采购发展项目(简称“本项目”) 融资单位 深圳市陶贞源酒店设备用具(简称“陶贞源”) 融资金额 1亿元人民币 项目优势 本项目采取传统采购方法加代理国外著名品牌采购模式,两种采购模式结合,能够突显以下几点好处: 降低采购成本 此模式下,本企业事先大批量采购产品,然后再向用户报价,这么能够大大降低商家采购成本,采购价格可低于片区代理商10%,低于现在采购价格20%。 缩短采购周期 企业事优异行大批量采购,能够缩短用户采购时间,加紧交货时间。 可按酒店预算配置 经过这种模式,企业能够根据酒店预算资金配置所需产品,从而满足用户要求,更便捷愈加好地完成采购工作。 整体营销效果愈加好 该模式使用户采购成本降低及交货时间缩短,直接地向用户传输了本企业健全运行机制和高效率采购服务工作,以正面方法为企业树立了良好口碑。 缓解资金压力 为愈加好地实施本项目,企业和物流企业达成合作协议,企业国外采购事项均在保税仓完成,并由物流企业提供担保,降低了企业因直接发生国外贸易及运输事项而造成资金流出,这么能够

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