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上海安通通讯科技发展有限公司 酒店宽带完美体验项目 “酒店宽带完美体验” 宽带网络增值服务项目 商业合作建议书 上海安通通讯科技发展有限公司 二 OO 五年三月 1 上海安通通讯科技发展有限公司 酒店宽带完美体验项目 目 录 第一章、 概述………………………………………………………………3 第二章、 项目介绍…………………………………………………………6 第三章、 产品介绍…………………………………………………………13 第四章、 市场分析…………………………………………………………15 第五章、 市场销售…………………………………………………………21 第六章、 生产安排与服务支持……………………………………………22 第七章、 经济效益分析……………………………………………………24 备注：本文中“上海安通”、“本公司”、“我公司”均指“上海安通通讯科技发展有限公司” 2 上海安通通讯科技发展有限公司 酒店宽带完美体验项目 第一章、概述 一、宗旨及商业模式 本公司的宗旨是通过提供“宽带网络电脑”CNT 设备及相关软件系统，与 网络运营商开展“酒店宽带完美体验”业务，占领酒店宽带业务终端市场发展 客户、建设业务运营网络；建立后续增值业务承载服务平台；向酒店住客提供 丰富多彩的网络及数字业务服务，从而获得长期稳定的业务运营收入。 业务模式主要是通过网络运营商与酒店客户签订不少于三年的包租协议， 以信息点的数量按月收取租金的形式向用户提供业务服务，客户租金由网络运 营商向客户收取，本公司则通过与网络运营商的收入分成来获得投资收益。 二、产品和服务 “宽带网络电脑”及 CNT 系列产品“是为酒店用户度身定做的适用于集 群式应用、标准化管理的多媒体数字终端。它由本公司联合技术合作公司，基 于网络电脑（NC-Network Computer ）技术，本着“电脑家电化”的设计理念， 针对酒店行业客户对客房数字终端的特殊要求研制，简单方便，功能强大，可 以实现影视点播、娱乐游戏、上网冲浪、收发邮件、看球下彩、聊天QQ、查看 旅游和商务信息等等多种信息服务及娱乐功能。最终将替代现有酒店客房的电 视、电话，成为多功能数字信息终端。目前，产品正在进行测试、定型工作， 马上可以向市场推出了首款成熟产品。 “酒店宽带完美体验”业务：是专门针对酒店业推出的电信互联网增值业 务。它包括电信宽带接入、CNT 客房终端及后台支撑设备提供、数字业务内容 服务、维护服务等。目前，该业务在全国电信及旅游行业中属首创，并已经由 中国电信公司在**省正式向市场推出。 后续增值业务：针对酒店住客需求，公司将陆续推出包括网络广告、网络 游戏、IPTV、VOIP 、网上商务中心、网络图片冲印等后续增值服务。 三、目标市场 3 上海安通通讯科技发展有限公司 酒店宽带完美体验项目 我国旅游业的持续高涨，为酒店宾馆业的蓬勃发展提供了良好的机遇。根据权 威机构统计，目前全国星级饭店已经超过 1 万家，客户数超过 100 万间。以酒店信 息化、宽带化为主的“数字酒店、宽带客房”的建设思路逐渐成为业界共识，酒店 宾馆实现客房直接使用宽带电脑提供网络及数字业务服务已成为必然趋势，并在今 后三至五年中将达到一个发展高峰。预计 2006 年酒店网络及数字业务将达到 21.6 亿元的市场规模和年均超过 30%的增长