策源西安浐灞生态508项目全程执行手册.ppt

售楼处精神堡垒 时间节点： 2011.2.10-2.15 询价确定制作 公司； 2011.2.16-2.28 初步法 案制作； 3.1-4.21 制作完成； 数量： 2 个； 位置： 沿东三环路设置项目 LOGO 雕 塑，并在在世园大道售楼部位 置一侧设置精神堡垒； 工艺要求： 东三环坡地景观高处安放项目 LOGO 雕塑；材质：金属或石 材； 东三环项目主入口设有高约 15 米左右的现代简约风格精神堡 垒； Part 3 项目销售物料准备 3.1 家配图设计 3.2 置业顾问销讲道具及名片、胸牌 3.3 信封、信纸、手提袋 3.4 项目 3D 宣传片 3.5 户型单张、宣传海报、楼书 3.6 项目沙盘、户型模型 广告片制作 时间节点： 2010.12.5-12.10 确立制作公司； 2010.12.12-12.25 初步方案制作 2010.12.28-2011.2.24 制作完成 内容要求：浐灞区域印象、世园版块印象、项目整体印象、项目景观印象、 室内空间印象 时长： 5 分钟；高清版本； 脚本： 2011.1.7-1.27 初稿； 2011.1.28-2.24 修正完成 放映要求：售楼部可设置环幕播放 沙盘模型 沙盘数量：区域沙盘一个；项目整体沙盘一个；一期局部沙盘一个； 时间节点： 2011.1.4-1.10 询价并确定模型公司； 2011.1.11-1.31 初步方案； 2011.1.28-3.1 制作完成 比例：区域沙盘： 1 ： 1000 ； 整体沙盘： 1 ： 150 ； 一期局部沙盘： 1 ： 75 ； 区域沙盘：挂立式，讲解区域发展趋势 项目沙盘：情景式，注重环境氛围营造。 产品户型模型 时间节点： 2011.1.4-1.10 询价确定模型公司； 2011.1.11-1.31 初步方案； 2011.1.28-3.1 制作完成 高层户模：两梯四户户模两个；两梯三户户模两个；两梯两户户模一个； 比例： 1 ： 30 花园洋房：单体模型：比例 1 ： 20 ， 户型要求：风格要求：高层：现代简约风格；花园洋房：新古典风格； Part 4 项目营销策略及主要渠道媒介 4.1 项目一期营销策划方案 4.2 项目一期整合推广预算 4.3 项目户外选点 全城布局： 除浐灞门户外，针对东南西北各城 区分别选择大型户外投放点位，并 着重照顾西高新、曲江、经开区这 三处消费能力相对中高的区域，形 成全城围合，重点打击的战略部署 本 案 项目户外选点 本 案 中观渠道 ： 在与北二环相接的新灞路和东三 环两条到达本案的主干道投放灯 杆旗，营造品牌气势的同时起到 引导作用 微观层面： 由新灞路西口，浐灞大道西口为浐 灞门户；是经由东三环达浐灞区的 必经点位，在这些门户型点位投放 大型户外广告（单立柱） 项目户外选点 STEP5 项目销售执行篇 销售执行手册检索： 1 、项目销售支持工作纲要： 1.1 周边基础调研； 1.2 竞争楼盘分析； 1.3 市场评估报告； 1.4 日常市场工作跟进； 2 、销售执行工作纲要： 2.1 销售方案拟定； 2.2 销售表单及流程拟定； 2.3 销售物料定制； 2.4 销售案场人员培训； 2.5 项目开盘 1 、项目销售支持工作纲要 时间 2011 年 1 月 2011 年 2 月 工作项目 1~ 3 4~ 6 7~ 9 10~1 2 13~1 5 16~1 8 19~2 1 22~2 4 25~2 7 28~3 1 1~ 3 4~ 6 7~ 9 10~1 2 13~1 5 16~1 8 19~2 1 22~2 4 25~2 7 28 周边基础调研 制作完成 竞争楼盘分析 制作完成 市场评估报告 制作完成 政策整理 制作完成 产品优势整理 制作完成 项目销售准备支持工作纲要时间安排 上表为节点性工作安排，市场周报、月报为常态性工作，不在上表中显示。 项目销售支持工作纲要 1.1 周边基础调研 知己知彼百战百胜 如何保证在已经知己的情况能有一个清晰的知彼认识？ 无疑就是 基础调研 的重要工作了！ 调研工作要点： ? 本项目所在区域内所有在售或潜在潜在项目的基本信息收集； ? 本项目所在区域内所有在售项目或在未来三个月内即将面世项目基础数据收集； ? 本项目所在区域内市政设施情况，特别要对生活、商业配套情况进行重点调研； ? 本项目所在区域内人口分布情况数据收集，清楚知道各街道办事处以及各行政机构地点； ? 本项目所在区域未来三年发展规划调研，特指产业、人口、经济等重大发展目标规划； 效果图、施工图的确定 二十二、建筑施工图 时间： 2010 年 12 月 17 日前，项目一期施工图确定 二十三、效果图 时间： 2011 年 1 月 31 日前， 项目效果图（鸟瞰 / 四季 / 景观 / 单体）确定