提高销售效率用表格.docxVIP

一、年度销售总额计划表 山东鑫华公司年度销售总额计划表 ? HYPERLINＫ "" \t "＿blanｋ" 项目 销售量计划 平均售价 销售总额计划 以往年度本公司实绩 ? ? ? 竞争对手实绩 ? ? ? 损益平衡点基准 ? ? ? 资产周转率基准 ? ? ? 纯利率基准 ? ? ? 附加价值基准 ? ? ? 事业发展计划基准 ? ? ? 决定计划 ? ? ? ?注: 1．损益平衡点基准=（固定费用费预估＋计划销售利益）/计划边际利益率×1０0 2．资产周转率基准＝计划产×一年周转次数 3．纯利率基准=计划年度税前净利/计划销售总额对税前纯利率×100 4.附加价值基准＝计划人员数×每人附加价值目标/计划附加价值率×１0０ ? 二、月销售比重分析表 ?月份 3年前实绩 （百万元) ２年前实绩 (百万元） 1年前实绩 (百万元） 前3年合计 (百万元) 月份比重 （％） １ ? ? ? ? ? 2 ? ? ? ? ? 3 ? ? ? ? ? 4 ? ? ? ? ? 5 ? ? ? ? ? 6 ? ? ? ? ? 7 ? ? ? ? ? 8 ? ? ? ? ? ９ ? ? ? ? ? 1０ ? ? ? ? ? 11 ? ? ? ? ? 12 ? ? ? ? ? 年合计 ? ? ? ? ? ? ?  三、月份商品销售额计划表 ?? 去年同月 ×月计划 ×月计划 销售比重 销售金额 销售比重 销售金额 销售比重 销售金额 月 总 销 售 金 额 销售佳的商品群 1、 2、 3、 ４、 ５、 6、 ? ? ? ? ? ? 利润率高的商品群 1、 2、 3、 4、 ? ? ? ? ? ? 销售不佳且利润率不高的商品群 1、 2、 3、 4、 ? ? ? ? ? ? 合计 ? ? ? ? ? ? ? ? ?四、部门与客户销售额计划表 ?××公司部门与客户销售额计划表 ?不同部门 不同客户 去年同月 １月计划 2月计划 销售比重(%) 销售金额 销售比重（%） 销售金额 销售比重（%） 销售金额 × × × 分 店 Ａ级客户 1.?????? ? 2.??? ? ? ? ? ? ? 小计 ? ? ? ? ? ? B级客户 1.?????? ? ２.?????? ? 3． ? ? ? ? ? ? 小计 ? ? ? ? ? ? 合计 ? ? ? ? ? ? × × × 分 店 A级客户 1.?????? ? 2．?????? ? 3.?? ? ? ? ? ? ? 小计 ? ? ? ? ? ? B级客户 1．?????? ? ２．??????　? 3.?? ? ? ? ? ? ? 小计 ? ? ? ? ? ? 合计 ? ? ? ? ? ? ? ?五、销售费用计划表 ?××公司销售费用计划表 ?科目 年度合计 ××月 金额 销售比重（%） 金额 销售比重（%) 销售费用 销售变动费用 1．? 销售佣金 2.??运费 3.??包装费 4．??保管费 5.??燃料费 6．??促销费 ７.?广告宣传费 ８．??消耗品费 9.?? 其他费用 ? ? ? ? 小计 ? ? ? ? 销售固定费用 销售人员费用 1．? 工资 2.? 奖金 ３．??福利费 4.??劳保费 5．??其他费 ? ? ? ? 小计 ? ? ? ? 销售固定费用 1.????　交通费 2.????　交际费 3.???? 通讯费 4.???　折旧费 ５．???? 修缮费 6.???? 保险费 ７.????　利息费用 ? ? ? ? 小计 ? ? ? ? 合计 ? ? ? ? ?六、销售帐款回收计划表 ?公司销售账款回收计划表 ?月份 销售计划金额 回收计划 合计 客户赊款余额 回收率(%) 无法回收率（%) 现金 90天内票据 90天以上票据 1 ? ? ? ? ? ? ? ? ２ ? ? ? ? ? ? ? ? 3 ? ? ? ? ? ? ? ? ４ ? ? ? ? ? ? ? ? 注: 回收率=(当月回收计划合计)/(月初客户赊款余额　+　当月销售计划）×１00%; 无法回收率=(2个月以上的赊款回收)/(月初客户赊款余额 +　当月销售计划)×10０%。