嘉都Q4搜狐焦营销的方案.ppt

Beauty 聚美·嘉都 嘉都项日定制言销方案Q4-·狐焦点  聚焦●拉动成交的 1、案场销售 2、营销推广 3、市场政策  案场销售情况分析 成交主力客群的地域划分: 义 望京 燕郊 结论:成情况火爆,客群的地缘属性明显,以义、墨京和燕郊当地客群为主,后续的营 销推广应重点影响和依靠该类人群  莒销推广情况分析 资源分配情况 至今的办卡量情况: 品牌影响力)项目展示)(客群带入 从7月17日至今 办卡2300张 已确认业绩2000 高端访谈 专题植入 看房团 新间软文 全景看房 案场活动 硬广曝光 新盘路演 论坛互动 跨媒体资源 短信电开 线下渠 结论:Q3的营销,以扩大品牌影喻力和项目知名度为主,取得了排常不错的效果Q4的营 销,建议在扩大影响的基础上,聚焦到项目的差异化优势,做到人无我有,人有我精。  市场政策因素分析 首套房贷认定出新政 松限货 结青数再头2脚苗盒 露房房洲利军馨低》所 只要还清贷款便可视作首套房贷 首套房货认定标准故松 首食房付30% 商贷利率进入7折时代 房货利最低7折》房货利军最低折 随首套房贷认完的新政,首套房还清偾款的情况下,二套房货款不仅额度 利家正式进入折时代 二金教改第松动 三部委朕合发通知要实现住房公积金缴存异地互认、转移接续并 进异地贷款业务,职工连缴6个月可向户痦地申诘公积金房贷 ■人民日报解读房贷松绑:增至少30%可购房人群■新房项目望风要涨价 结论:进入十月份市场破策利频出,随着购房成本的降低有墨迎来新-轮的购房热潮, 本案的营销过程中,应借勢发力,从提高购买力的角度吸引购房人。  综上所述,我们应如何设 计营销策略,以实现成交 效果的最大化呢?  聚焦1:区域 嘉都之家 放大燕郊地区区域优势,同时吸引目标区域客群强烈关注 ◆老带新活动 顺义 ◆燕郊区域专题 ◆数据精准运用 燕郊 ◆煎郊区域报告 ◆线下渠道资源 望京 ◆新旧城区对比 双管齐下  释放老客户的口碑力量,人人都是传播者 购房日记大赛 业主论坛 全民营销活动 主题:说出你嘉都往事,精美礼品 主题:全民营销时代,嘉都高额佣金回馈老业主 ◆活动形式 ◆活动形式 过业主论坛发起征文活动,主要邀请已在嘉都购房以嘉都业主论坛、项目方的自有渠道为主,望京、顺 的老业主,讲述自己在嘉都的购房经历,对嘉都的印义区域的定向短信为辅进行活动招募。邀请普通人参 象,以及对潜在群的置业建议等。优秀征文将通过各与嘉都的客户推荐工作,以带客户到项目现场成功签 种渠道进行二次传播。 约付定金为成功条件 ◆活动奖励 ◆活动奖励 根据征文质量评选1-3等奖,510名获奖者,给予千如推荐成功,将给予高额的佣金奖励(项目方协调), 元以下的奖品 其中嘉都的老业主还可以享受额外奖金或物质奖励 同时通过-资讯、新闻、移动端,多渠道进行活动宣传  信息定点轰炸,攻陷目标区域 精确锁定顺义、望京、燕郊地区客群,信息密集轰炸 搜狐搜狐 新闻经 搜狐搜狐矩搜狐 「关注目:区的 库阵数据娱乐 搜狐搜狐 体育男人 短信营销 电话营销 ■【来电推荐】购房人群咨询相关置业产品时 ■(文字】发送项目配套价值点、重点推荐本案 电商优患等,并进行活动邀约 ■【 Callcenter】由专业400团队集合数据库 实现电开,更全面更精准