圈层拓客的方案精编版.ppt

营销全案模板 Evaluadon only. ch Asposeslides for NET 4o dient P Evaluation only. Created with Aspose Slides for NET 4.0 dient Profilo 71 Copyright 2004-2017Aspose Pty L 目标客户定性描述 二.目标客户特征分析 三.目标客户的圈层组织方式 四.圈层活动的形式 五.圈层活动方案 六.圈层活动中的产品信息渗透 七.时间安排及费用预算 Evaluadon only. ch Asposeslides for NET 4o dient P Evaluation only. Created with Aspose Slides for NET 4.0 dient Profilo 71 Copyright 2004-2017Aspose Pty L A地块的价格 单价 25000-30000元/平方米 总价 495万—960万 目标客户的资产应在5000万以上 Evaluadon only. ch Asposeslides for NET 4o dient P Evaluation only. Created with Aspose Slides for NET 4.0 dient Profilo 71 Copyright 2004-2017Aspose Pty L 他们高居金字塔之巅,是财富与精神的“双冠 王”;在社会上,他们被称为老板,可能是公司董 事长、总裁、企业高管,另外还有投资收藏家。他 们喜欢被追捧,喜欢排场,又喜欢神秘,不被打扰 他们不断的寻求对自己的社会身份属性或阶层的维 护、巩固和提高。 Evaluadon only. ch Asposeslides for NET 4o dient P Evaluation only. Created with Aspose Slides for NET 4.0 dient Profilo 71 Copyright 2004-2017Aspose Pty L 第一客户级别:本地大康富裕家庭 生活理念:高尚而品位的居住 心理特征: 正处于人生爬坡阶段,面临社会顶峰的诱惑,渴望本圈层和认同,向往高尚品质的 国际化生活。 行为方式:每天接受信息量巨大,工作压力大,渴望身心休闲,注重修养。 这一阶段的住宅特点:获得认同通过置业进入顶级圈子 文化特质:高质素、见识多广、国际特征 典型物业:中义阿卡迪亚、绿城百合公寓 代表人群 在改革大潮、国家鼓励经济政策兴起之时,利用优势通过基本正当的经营方式和 滚雪球式的财富赚钱方式完成资本积累,文化程度高低不一,但是善于学习和迅速 接受新事物新知识,年龄普遍在35——45之间。这类人群渗透到社会的各个行业 大多为一把手 Evaluadon only. ch Asposeslides for NET 4o dient P Evaluation only. Created with Aspose Slides for NET 4.0 dient Profilo 71 Copyright 2004-2017Aspose Pty L 第二客户级别:外地及外地迁郑暴发户 生活理念:我要尊贵 心理特征 正处于人生如日中天的顶峰,渴望扬名立万,渴望社会的注意和认同。 行为方式:占有、炫耀比别人更多的优势资源。如旺地大宅、吃喝玩乐、名牌享受 这一阶段的住宅特点:以贵为荣以大为尊 文化特质:张扬夸张 典型物业:天下城银基王朝蓝堡湾 代表人群 文化程度普遍不是很高,通过各种方法迅速积累了一定财富,比如私营企业主、贸 易物流行业人员、服务餐饮业老板、不排除一些可以利用灰色收入的政府、事业单 位官员。 Evaluadon only. ch Asposeslides for NET 4o dient P Evaluation only. Created with Aspose Slides for NET 4.0 dient Profilo 71 Copyright 2004-2017Aspose Pty L 第三级别:企业精英 生活理念:尊贵是我的符号 心理特征:表现身份的尊贵,不得不受到尊贵的约束 所谓“人在江湖身不由己为物所累” 行为方式:占有最好的资源,满足尊贵对人提出的符号要求 如:富豪必须住别墅、穿名牌、出入高尚俱乐部等 这一阶段的住宅特点:以贵族自封以高尚为尊 文化特质:嫁接国际时尚符号、标签 典型物业:九郡·弘思念·果岭山水 代表人群:新一代富豪 文化程度高,通过人生努力和知识、人际的积累成就事业,活跃在城市顶 尖阶层与中产阶层之间,行业特征为金融机构高管、政府官员、企业金领等。 Evaluadon on