医药企业药销售公司年度培训计划书.ppt

大家的到 医药企业医药销售公司 年度培训计划书 精品ppt模板 训现状与需断 年度墙训划建书 培训现状与需求诊断 (一)每个阶层对培训的看法及建议 (二)企业的发展战略对培训的要求 (三)对培训的综合评价与建议 (一)每个阶层对培训的看法及建议 代表 普遍认为培训不够系统,针对性弱,培训内 容不分层次,内容更新不够及时; 训实施没有统一、细致的安排,随机性比 较强; 参训人员层次不齐,影响培训效果 认为公司培训不够,比如对新员工的入司培 训、销售技巧、礼仪方面的培训做得不够; 地区主管 培训没有系统化、统一的安排,随机性比较强 2.培训针对性弱、培训的内容比较空泛 3.希望设计一些有针对性、适合不同主管的培训 4.应该加强新员工有关企业文化、制度、公司政策等的培 训 5.应该适度增加主管外派参加培训的机会,增加与外部医 药企业沟通交流的机会 6.应该加强:招聘技巧、多产品的推广技巧、区域开发与 管理、人员管理、团队建设方面的培训; 7.多了解一些竞争厂家及竞争产品的信息 大区经理: 培训针对性不够,应根据员工的不同层次设置不同内容 类型的培 培训内容较为空泛,参训人员过多(常常是100人以上) ,互动性不够,导致培训效果打折扣; 培训次数明显不够,应该多多加强员工的培训 对新员工的入司培训建议由公司相关部门统一组织、安 排; 以往的培训内容宏观方面讲得比较多,对一线销售指导 性较弱,希望多听一些微观(医院)方面的培训; 大区经理 多安排有关招聘技巧、辅导技巧、区域开发与管理 、危机防范与处理方面的培训 公司内部应该培养适合企业发展的培训师,或者设 置专门的培训部门,对公司全年的培训统一策划 使培训有计划、有步骤的开展,这样会使培训的目 的更加明确,效果会更好; 培训可以针对重点区域和非重点区域的划分来设计 对于重点区域培训的力度应该加大,非重点区域 的培训可以适当减少; 高层管理者: 以往的培训效果不错,对于工作能起到一些指导作 用; 培训随机性很强,针对性缺乏 以往的培训计划性不强,缺乏系统性 企业需要建立一支可持续性发展的处方药队伍,通 过不断的培训是一种有效的途径 公司培训重点应该放在提升大区经理、地区经理的 管理能力方面 对于高层人员可安排财务方面、策略的执行、有效 的沟通与管理方面的培训 (二)、企业的发展战略对培训的要求: 作为国内一家著名的制药企业一一某 医药企业医药销售公司正处在一个快速发 展的关键时期,对员工的素质和能力也提 出了一个更高的要求。这就迫切需要企业 通过培训来不断提高员工的素质、能力, 以适应企业不断发展的需求 (三)、对培训的综合评价与建议