巡展活动指导手册.ppt

多东风帼州车有眼公司 DFLZ DONGFENG LIUZHOU MOTOR COLTD 菱智V3全国上市及巡展活动 经销商执行指导手册 PV市场推广部 2013年2月  第一部分菱智V3全国上市整体策略 第二部分菱智V3上市发布会 第三部分菱智V3上市巡展活动  活动背景与活动任务 现状 任务 铺货逐步到位 1、全国上市,完成占位: 自10月份第批样板市场铺货试诮开始制造新的新闻事件,引发舂李旺李销售 ,目前已逐步实现全国覆盖。 期的媒体和公众关注;通过上市传播 全面占领“首款15小排呈正宗商务车 2、传播预热占位、初受认 的市场定位,提升菱智V3的广产品知名 经过广州车屈的减功亮及随后的专项2、贴近用户,促进集客与 市场教育传播,得到了媒体和公众的初 步认可,初步占据了针对大微客升级的 销量 正宗全能商务车这一全新的细分市场位 没有大幅度的优志于段的情下,通 过丰畜的线下体验活动,全面贴近目标 客户,实现旺季的集客与销量的增长。 3、销量不断攀升 样板市场销量明显利好,有望成为菱智 又一高销呈增长车型  活动策略 制造事件引发关注、全面贴近实现告知: 区域巡回上市品鉴 全国上市发布会全国基层巡展 目的:通过媒体传播亮点新闻,促成消 目的:全国上市后第一时间内面向基层 费者关注,实现上市告知 目标用户进行产品展示与推介 实现贴近推广潜在目标客户 调性:高调,商务车的范儿 调性:低打,深入下沉区域、贴近客户 亮点:建议邀请区域企事业政府单位代 表、草根企业家代表等为V3上市 注意:经销商自行开展。巡展将不仅在 的市场意义与产品价值进行背书 城市举行,下属乡镇是巡展的重 ★3月中下旬:菱智v全国上市发布会(厂家) 煤体对风行MPV的品牌和产品布同有更 充分的认知与认同) ★3月下包:菱智NM全国上市发布会(经销两) 区城媒体与区城消费者,特别是竟品 的潜在客户,告知菱智3上市信忠)  活动时程安排 12年11月-13年2月 3月-4月 5月 样板市场上市期 全国上市期 试销,信息告知 上市发布 全面销售 通过上市发布会、试乘试驾会等将某 化到目标消贵者经常出没 通过媒体传播菱智Ⅴ3样板市场 活动,全面展开产品上市信忠 的场所, 吸引到店持续急固上市后 区域上市信忠,引发区域关注 知,引燥区域上市 同时利用消费者言论制造 有智者事竞成 有智者事竞成 菱智V3超值上市 菱智V3全国荣耀上市 「菱智3系整合推广 v委智V3广州车展上市发布会(「家)★菱智v全国上市发布会(厂家 ⅴ菱智v琲板市场上市发布会 ⅴ茭智3区域试乘试驾会 ★未上市区城:要v3区城上市发布会 ★经销商:区域,菱智V3巡展活动 v厂家:全国,市场教肓传播 ★家:全国,上市传酒 ⅴ样板市场:区域,上市传播 ★经销商:区域,上市传遇 及产品信息 车用户反馈及囗碑 络、户外、短信、DM、广播 缙、户外、短信、DM  活动主题1——上市发布会/品鉴会主题 有智者,事竟成 菱智V3*(区域)荣耀上市发布会/品鉴会 ■主题阐释 续“有智者,事竟成”的3系整体传播主题,对已形成的产品形象进一步强化 ■说明 “菱智V3**(区域)荣耀上市发布会”,适用于V3尚未上市地区 “菱智V3**(区域)荣耀品鉴会”,适用于已上市地区  活动主题2—巡展活动主题 百城商务展,万众品鉴行 菱智V3全国欢乐巡展 ■主题阐释: 百城商务展:"百城”泛指菱智3巡晨覆盖全国,商务展意指巡扆的目的在于推广商 务车普及 万众品鉴行:"万众”既泛指活动覆盖人群之广,又与巡展活动内容相关,"品鉴彳 指V3巡展重在用户的亲身体验V3的优势。 欢乐巡展:调性是欢快的,巡展形式重在目标人群的快乐参与  第一部分菱智V3全国上市整体策略 第二部分菱智V3上市发布会 第三部分菱智V3上市巡展活动  活动概述(上市发布会/品鉴会) 可在公商务目标人群聚集地点广 场、区域内各区各市各县开展定 活动时间:2013年3月下半月 点展示与巡回上市活动(多次上 活动地点:经销商店头/展/户外定展 市发布活动),实现上市信息在 各区域人群中的深度告知。 活动目的:向潜在目标客户(特别是核心竟品五菱荣光和长安欧诺的潜在客 告知本车型已上市,让菱智V3能进入到他们选车目录中 活动主题 前期未上市的区域:有智者,事竟成—菱智V3**(区域)荣耀上市发布会 前期已上市的区域:有智者,事竟成——菱智V3全国荣耀上市发布会 【上市之后所有区域在4月再行开展一场品鉴会活动:有智者,事竟成菱智 3**(区域