市场营销习题(简答)（一）.pdf

六、简答题 （一）简答题 1．现实市场的形成需要具备哪些条件? 2 ．简述组织市场的特点。 3 ．简述成熟期的市场特点及营销策略？ 4 ．促销有哪些作用？ 5 ．微观市场营销和宏观市场营销的区别表现在哪几个方面? 6 ．影响生产者购买决策的主要因素有哪些？ 7 ．何谓“同时型产品开发”，它有什么突出优点？ 8．如何认识广告效果的好坏？ 9 ．简答销售观念和市场营销观念的主要区别。 10．简要说明市场营销信息系统及其构成？ 11．简述品牌资产的特征。 12．企业的市场营销组织随着经营思想的发展和企业自身的成长，大体经历了哪几种典型形式？ 13．在一个以质量为导向的企业，营销人员应发挥什么作用？ 14．市场营销调研通常包含哪些基本步骤？ 15．企业申请认定驰名商标必须提交哪些证明文件。 16．市场营销计划通常包含哪些内容？ 17 ．简答企业战略具有的特征。 18．市场细分对企业市场营销有何积极意义？ 19．简述品牌策略的主要类型？ 20 ．开展国际营销有哪些重要意义？ 2 1．产品市场生命周期导入期如何制定市场营销策略？ 22 ．细分产业市场主要依据哪些变量？ 23 ．简述影响折扣策略的主要因素有哪些? 24 ．国际广告促销要注意哪些特别的问题？ 25 ．简析企业分析市场营销环境的意义？ 26 ．简述可供企业选择的五种目标市场模式。 27 ．简述企业在哪些情况下可能需要采取降价策略？ 28 ．服务市场营销的要素主要是什么？ 29 ．从顾客作出购买决策的过程分析，企业在市场上主要有哪些竞争者？ 30 ．竞争者的竞争反应模式有哪几种类型？分析竞争者反应模式有何意义？ 31．市场营销渠道与分销渠道有何区别？ 32 ．服务企业如何来实现信息的沟通? 33 ．简述消费者市场的特点。 34 ．市场挑战者的进攻战略有哪些？主要的进攻对象是哪些？ 35 ．经纪人或代理商与商人批发商有何异同？ 36 ．简述市场营销组合与市场营销环境的关系。 37 ．简述产品整体概念的含义。 38 ．为什么说社会营销观念是市场营销观念的补充与修正？ 39 ．顾客服务水平包括哪些基本内容？ 40 ．如何选择目标市场战略？ 4 1．为什么说企业的基本职能就是营销和创新？ 42 ．简答生产者购买行为的主要类型。 43 ．简述新产品开发的主要组织形式？ 44 ．人员推销与大非人员推销相比，其优点表现在哪些方面？ 45 ．简答市场营销学的主要研究方法。 46 ．简述非营利组织的购买特点。 47 ．简述新产品开发的主要管理程序。 48 ．企业公共关系有哪些作用？ 49 ．简答企业价值链及其构成。 50 ．依据调研的目的，市场营销调研是怎样划分的？ 1 51 ．驰名商标与一般商标相比有什么不同？ 52 ．职能型组织的主要特点是什么？ 54 ．简述时间序列分析法的预测原理。 55 ．品牌设计需要遵循什么基本原则？ 56 ．企业要达到有效性，实现工作的高效率，必须具备的基本条件是什么？ 57 ．简答战略规划的一般过程。 58 ．细分消费者市场主要依据哪些变量？ 59 ．简述包装策略的主要类型？ 60 ．转移价格策略有哪些常用的方法？ 61．市场营销组合的特点是什么？ 62 ．简述企业目标市场战略的三种模式。 63 ．简述差别定价的适用条件。 64 ．产品延伸策略及其优点是什么？ 65 ．市场营销组合的特点是什么？ 66 ．简述企业目标市场战略的三种模式。 67 ．简述促销组合决策的影响因素。 68．简述生产者用户购买决策的主要步骤和影响因素。 （二）参考答案 1．答：现实市场的形成需要具备以下基本条件： ⑴消费者（用户）一方需要或欲望的存在，并拥有其可支配的交换资源； ⑵存在由另一方提供的能够满足消费者（用户）需求的产品或服务； ⑶要有促成交换双方达成交易的各种条件，如双方接受的价格、时间、空间、信息和服务方式等。 因此，市场的发展是一个由消费者（买方）决定，而由生产者（卖方）推动的动态过程。在组成市场的 双方中，买方需求是决定性的。 2 ．答：组织市场主要有购买者比较少、购买数量大、供需双方关系密切、购买者地理位置相对集中、 派生需求、需求弹性小、需求波动大、专业人员采购、影响购买的人多、直接购买、互惠购买和租赁等特 点。 3 ．答：产品处于成熟期的不同阶段，其市场特点亦不同。在