房地产学习资料3.pdf

一个经理的辛酸手记220条2 关于住宅哲学的若干思考12 一个浙江商人的22条军规22 广告文案培训教材——我是怎样写文案的28 [商家专题]肯德基选址策略40 策划知识体系46 SWOT分析法 48 公关企划书范本54 市场研发的内容及做法57 代理公司全程策划工作程序68 房地产市场调查完全实用手册73 商业街地产项目的规划设计91 商铺分割原则98 房地产全程策划营销案提纲103 M 商业计划书(范本)156 O C G. N O L U H Z W. W W 1 一个经理的辛酸手记 220 条 以下是本人担任区域经理时的一些随手记录，现在整理了部分，供大家浏览。请你也倒 苦水和感想。 1、不要只告诉下属你下个月要增长30%，要告诉他方向和途径。 2、如果用辞退来威胁销售人员，他们最有可能的是回家把“求职表”找出来。 3、当业务老手疲惫时，改变销售责任区域是比较好的方法。 M 4、关注业绩中等的人，帮助他们提高。 O C 5、20%的客户虽然创造了公司80%的利润，但没有哪些 80%的客户，你的公司也就没有了 . 存在的价值。 G N 6、使用鼓励和赞美来代替威吓和威胁，以激励属下表现出更好的业绩。 O 7、你如何看待下属，他们就会给你什么样的表现。 L U 8、如果你相信目标不能完成，目标就不会达成。 H 9、当你准备做某件事情时，你总会发觉缺少必要的资料。 Z . 10、哈姆雷特的问题：“是培育下属还是督导下属？” W W 11、制定的计划，总被老板批驳的一无是处。但最后让你执行的竟然还是你的计划！ W 12、最担心的问题，总是不期而遇。 13、销售任务不断增长，压力越来越大。收入越来越多，睡眠越来越少。 14、鞭打快牛：表现越出色，任务越无法完成。 15、阿庆嫂的观点：“来的都是客”，可窜货、倒货却让人烦恼。 16、促销时会发现，只有一桌菜，却来了两桌人。 17、你中意的经销商看不上你，看上你产品的你又不想给。