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最新实习报告格式要求 《实习报告格式要求》由 XX的XX精心为大家整理，希 望可以帮助到大家。 毕业实习报告书内容及格式要求 一、报告书印装 毕业实习报告由以下部分组成： 封面。 1、毕业作业概况及进度安排。 XX 选题背景及依据：结合本次岗位实习实际阐述实习中面 临的需要解决的主要问题，以及解决这些问 题可能依据的主要理论知识。 毕业作业的主要内容、设计思路和方法。 主要内容：实习报告分析解决的核心问题及主要方法 设计思路：形成实习报告的概念框架以指导完成毕业实 习报告，比如通常遵循的由岗位实习到发现问题。 再到运用所学的理论知识分析问题，最后再到依据自己 的分析并结合经验等提出解决问题的方法或方案就 是一个典型的设计思路； 工作方法：完成实习报告的管理过程，比较典型的过程 是目标、计划、执行、评估，反馈和撰写报告。 工作进度安排。 阐述什么时间完成实习报告的什么环节。 XX 2、毕业实习报告的摘要 按照三级标题编写，要求层次清晰，且与正文标题一致。 主要包括摘要、前言、报告正文主体、结论、主 要参考文献等。 4、 前言 本部分主要完成毕业实习岗位描述。基本上要求如实反 映所实习的公司和岗位名称、状态，实习时间以及 XX 实习目的。岗位任务描述是本部分必须体现的核心，任 务描述一定要具体清晰，必须反映实习的主要工作 。在本部分最后，必须阐述岗位实习中面临的亟待解决 的主要问题。 5、 报告主体 本部分是毕业实习报告的主要部分，要求字数在 5000 字以上。本部分必须要求层次清楚，文字简练，重点 突出和逻辑严密。报告主体必须包括以下三个基本部 分： 完成岗位任务的关键环节和关键因素分析 此节必须依据实际的岗位任务或工作以及岗位的分工 关系确定高效完成岗位任务的关键环节，以及影响这 些关键环节实现的相关关键因素。此处绝不可不加实际 分析地做出一些表面的判断，比如“需要相关的良 XX 好技能、知识和实践经验”等等。你给出的关键环节和 关键因素一定要具有实操直接指导意义。 对确认的关键环节和关键因素与完成岗位任务可能性 的影响的理论分析 此节是本部分的核心。完成该节基本要求在于你善于把 实际问题化繁就简，并上升到理论知识的高度。比 如，行政助理岗位很可能就是简单的在办公室从事收发 传阅文件或者接打电话等等一些事务性工作，但就 是这样初看来繁琐的岗位工作事实上也能上升到理论 的高度。如果你认识到这些繁琐的工作要高效的关键 因素在于时间把握，那么你就能使用时间管理的基本原 理来解释；如果你确定其高效的关键环节在于识别 不同事务的出现可能性，那么你就能使用风险管理的基 本原理来解释。 在理论分析基础上提出改善岗位工作绩效的措施或方 案 XX 此节关键在于将上节的理论分析合乎逻辑地延伸到具 有可控且可行的改善岗位工作绩效的措施或方案。 6、结论 一、 实习目的 更快的适应社会，增强自身的素质学习更多的销售技 巧，学会与顾客接触，交流 XX 了解XX汽车各种品牌，价格，性能 了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的理解， 进一步熟悉理论和技能在实践中的应用 通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地 位和作用的认识，巩固专业思想，激发热情 二、 时间： 四、实习内容 接待一一咨询一一车辆介绍一一试乘试驾一一报价协 商 签约、成交 交车 售后跟踪 XX 接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在 看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还 有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。目光 交流 的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户 分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽虽热 情诚恳。 咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售 人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖 掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须 耐心 并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在 回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服 务不足，更不要服务过度。这一阶段应让 客户随意发表意 见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶 段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相 应的宣传资料，供客户查阅。 XX 车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专 业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要 充分了解竞争车型的情况，以便在对自己产品进行介绍的过 程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而 提高客户对自己产品的认同度。 试乘试驾：在试车过程中，应让客户集中精神对车进 行体验，避免多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体 验和感受。 报价协商：通常就是价格协商，销售人员应注意在价 格协商开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各 方面的信息已充分了解