《某酒类商业计划书》.docxVIP

目 录 第~^章 摘要 ...... .?…....2 TOC \o "1-5" \h \z 一、公司简介及经营模式 2 第二章 产品和服务 …… ……...3 一、 市场定位 ..…4 二、 商业运作中突出的利益点 ..4 三、 产品特性 ..5 四、 产品线的规划与消费市场的对接 5 五、 服务 5 \o "Current Document" 第三章 行业市场环境 …… 6 、市场环境 .6 二、行业未来发展趋势 7 \o "Current Document" 第四章 营销计划与目标 .8 一、 销售区域 8 二、 市场运作方式 8 三、 渠道 8 四、 销售目标 8 五、 主要业务关系 9 第五章 促销和市场渗透 ...???.9 一、 主要促销方式 9 二、 关系营销 9 三、 口碑促销 9 四、 联合促销 9 \o "Current Document" 第六章 公司管理团队 ...10 一、 机构设置 ..10 二、 经营团队 ..10 三、 外部支持 .11 \o "Current Document" 第七章 风险分析 11 \o "Current Document" 第八章 财务预算 12 一、销售背景 ..12 二、 销售预算 ..12 三、 成本预算 . .12 四、 营业费用及管理费用预算 ..13 五、 利润预算 . .14 \o "Current Document" 第九章 融资计划 14 第十章 风险分析 第十一章退出机制 第一章 摘要 、公司简介及经营模式 深圳I***投资实业有限公司是一家具有独立法人资格的民营企业，主要股 东及管理者具有多年的房地产投资和洒店管理经验，人力资源充足。 2002年底 在深圳市工商局注册成立，经营范围：投资房地产业；建材、机械电气设备、 电子产品、照相器材、农副产品的购销。 公司秉承“忠诚 敬业 勤奋 勇敢”的企业宗旨，力求倾绵薄之力为深圳 的经济发展做出贡献，目前各项工作进展迅速，已取得初步成果，发展前景 非常良好。 公司成立以来，在狠抓内部建设的同时，积极拓展深圳房地产及洒店市 场。根据深圳市政府下文发展规划，光明、公明将建成一座卫星新城，公司抓住 这一难得的商业契机，决定在未来3—5年内，在光明投资开发50万平■方米的商 住小区，建设一座占地35万平■方米的五星级园林式大洒店。 为了拓宽经营渠道，提升经营业绩，降低经营风险，经协商争取，本公 司丁 2003年9月获得江西**洒业有限公司授权，作为“某洒”在深圳地区的 唯一经销商。 自2003年9月经销“某洒”以来，我公司在“某洒”销售方面取得了成就， 具体表现为实现销售收入100万元，毛利30万元市场份额不断扩大，销售量呈 快速提高。从预期财务分析来看，我公司可望在 2003年度销售收入500万，毛 利124万元，2004年销售收入达到3000万元，毛利为747万元，2005年销售收 入为4000万元，毛利为996万元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的 资金主要用丁市场开发，提高品牌的知名度，为“某洒”打开市场；增设销售网 点或其他销售措施。 本公司主要销售下列商品: 产品名称规格 产品名称 规格 酒度 等级 包装类别 J 担品 大园地方瓶 1*6 46° 优 精装天 园地 某酒 1*6 38° 优 精装 某酒 1*6 *星 1*6 第 1 页5015页 优 精装 *星 1*6 某酒 1*6 38° 优 精装 某酒 1*6 *星 1*6 50° 优 普装 *星 1*6 某酒 1*6 38° 优 普装 某酒 1*6 酒度 46° 38° 50° 38° 50° 38° 现在“某洒”的销售处在市场开拓及快速扩张的状态下。 为实施我们的计划， 我们需要总金额为300万元的贷款，用丁下列目的： 1、 为了建设发展营销网络，建立商品配送中心，扩大仓储能力以适应顾客 的需求。 2、 增加销售量以促进和改善我们的产品或服务。 3、 为了增加分销渠道、区域销售、销售办事处，等等。 由丁新订单的大量涌入，需要改善客户的支持与服务系统，以适应增长的需 要。 第二章产品和服务 深圳I***实业投资有限公司目前代理经销“某洒”系列产品，总体说来，经 营尚处丁起步阶段。在中国的餐饮业里， "酉文化”具有历史悠久的传统文化， ***实业是要在这文化中做足"酉”文章。 我们产品所使用的技术来自四川泸州，洒体配方源自“国窖.1573”，特聘“国 窖.1573 ”的设计者高级调洒帅陈佳女士亲自调制，“某洒”可与“国窖.1573” 相媲美。 “某”洒的包装来自