如何寻准客户.ppt

如何寻找准客户 陌百生拜访  陌生拜访的基本原贝 选择适貪自己的目标市场 端正动机和心态,充分体现自己 准新陌拜的自恬心 在例行拜访客户时,以陌生拜访 辅助发掘客户 注意第一印象,推销的成败往往 取决于与准顾客见面的瞬 不向客声乞求,只需说明你想提 供的服务 勇气、耐心和乐观  陌生拜访的目标市场 生活小 写字楼 各种消费场(如:商场、娱乐 所、医院等) 报刊岽志上所获得的准客户信息  目标市场的识别 收集目标市场的资料 如:客户群层次、收入状况、行 情况二 培养良好的观察力和分析力  四、陌生拜访的心态调整 以平常心态对待得失; 陌拜积累的客户是为未来工作的 持续发展打基 先苦后話甘” 客户拒绝是他自己的损失, 客户接受是他的福气; 反正不会死  五、陌生拜访的准备工作 地图 光笔 记事本 经善曾 准客户卡 勇气与信心  陌生拜访的方法 面”的拜访 地毯式轰炸 点”的拜访有针对性的 随机拜访  七、陌生拜访时如何留下好的即象? 面谈初30-60秒的谈话会决定面谈的结果 客户总是依第一印象来判断你 你必须给客户留下一个成功者的印象 成功的人的基本标准 衣着整洁合身 行事井然有序,资料完备 而有吸引力 自信大方  做到“三A是建立良好形象的 关键 Appearance(外) Abi I ity (能力) A七 titude (态度)  陌生拜访的成果总结 及时整理收集的准客户资料 将客户資料按成交的可能性,分 别整理存档 制订再次回访的时间和计划