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北京邮电大学远程函授教育渠道管理综合练习题参考答案一填空题中间商生产者消费者或用户批发商零售商代理商经纪人经济标准控制标准适应性标准评分法销售量分析法销售费用分析法渠道领袖渠道追随者力争上游者拾遗补缺者投机者挑战者奖赏权胁迫权专家权感召权法定权水平渠道冲突垂直渠道冲突不同渠道间的冲突潜在型冲突可察觉的冲突公开的冲突会员制销售代理制特许经营联营公司绝对控制低度控制利润控制目标控制实施过程控制负向控制正向控制期望工具吸引力流体载体流向储存运输配送包装装卸搬运流通加工信息处理选择题在下列每小题四个备选
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北京邮电大学远程、函授教育
《渠道管理》综合练习题参考答案
一、填空题：
中间商，生产者，消费者或用户，批发商，零售商，代理商，经纪人
经济标准，控制标准，适应性标准
评分法，销售量分析法，销售费用分析法
渠道领袖，渠道追随者，力争上游者，拾遗补缺者，投机者，挑战者
?奖赏权、胁迫权、专家权、感召权、法定权
?水平渠道冲突，垂直渠道冲突，不同渠道间的冲突，潜在型冲突，可察觉的 冲突，公开的冲突
?会员制、销售代理制、特许经营、联营公司
绝对控制，低度控制，利润控制，目标控制，实施过程控制，负向控制，正 向控制
期望，工具，吸引力
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