2016年销售工作计划(个人)两篇.pdf

2016 年销售工作计划范文【 1】 我是从事销售工作的， 为了实现明年的计划目标， 结合公司和市场实际情况， 确定明年 几项工作重点： 1)建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源， 一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。 没错， 先制定 出销售人员个人工作计划并监督完成。 建立一支具有凝聚力， 合作精神的销售团队是我们现 在的一个重点。 在工作中建立一个和谐， 具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。 p 4) 市场分析。 也就是根据我们所了解到的市场情况， 对我们公司产品的卖点， 消费体， 销量等进行适 当的定位。 5)销售方式。 就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。 6)销售目标 根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日 ;以每月，每 周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上， 完成各个时间段的销售任务。 并在完成销售 任务的基础上提高销售业绩。 7)客户管理。 就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买 ;对潜在客户怎样进 行跟进。 总结 :根据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的客户突然改变行程，毁约，使 计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费 .我希望领导能多注 意这方面的工作 ! 之前我从未从事过这方面的工作 .不知这分计划可否有用 .还望领导给予指导 !我坚信在 自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就。 2016 年销售工作计划范文【 2】 在市场竞争日趋激烈的今天， xx 公司全体员工摸爬滚打地走过了将近一年的时间。销 售部作为企业的主力军， 肩上的责任举足轻重， 对于销售部来讲， 我们的职责就是不断地开 拓销售渠道， 寻求最适合企业发展的战略合作伙伴， 不断地把企业的产品推向市场， 捕捉前 沿信息，结合企业实际情况，在维护现有市场的前提下， 把握时机开发潜在客户， 注重销售 细节，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成任务。 下面，销售部将 xx 年工作计划作如下汇报： 一、销售任务 xx 年产品销售额初步定额 xx 万元，平均每月 xx 万元，比 xx 年同比增长约 xx 个百分 点( 附下表：略 ) 二、销售计划部署 1、销售部定期收集销售方面各种数据，建立用户档案 (客户联系方式、地址 ;客户维护 责任人、付款方式、信誉状况等 ) 2、月底及时跟客户对账，方便货款的回收。 3、经常跟客户保持密切联系，对市场信息及时跟踪分析，探寻公司需求、发展状况、 资金流动情况。 对我公司销售方面提出意见和建议，包括对产品质量、 价格浮动、 用户用量 及市场需求，以及对其他厂家产品的反应和用量。 4、与我公司发生业务关系的客户，尽最大可能性签订销售合同和气瓶租赁合同，定期 调查客户的气瓶库存情况、货款回收情况以及其他经营情况。按上级规定，及时、准确、完 整的上报日报表、月报表等一系列相关数据。 5、销售价格根据实际情况，采取高品质、高价格、高利润空间为原则，就高不就低， 做到不丢失一个客户，不放过一个客户。本着公司效益大于一切的宗旨，严格按照 xx 公司 产