市场营销题库（一）.pdf

市场营销学复习题 一、单选题 1、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（ ） A. 推销观念 B. 生产观念 C. 市场营销观念 D. 社会市场营销观念 2 、山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种增长方式属于（ ） A. 集团多角化 B. 同心多角化 C. 水平多角化D. 水平一体化 3、同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。 这种追求最大子市场的倾向叫（ ） A. 市场营销近视 B. 超细分战略 C. 反细分战略 D. 多数谬误 4 、“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的（ ） A. 愿望竞争者 B. 一般竞争者（属类竞争者） C. 产品形式竞争者 D. 品牌竞争者 5、高机会和高威胁的业务属于（ ） A. 理想业务 B. 冒险业务 C. 成熟业务 D. 困难业务 6、王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于（ ） A. 习惯性购买行为 B. 寻求多样化购买行为 C. 化解不协调购买行为 D. 复杂购买行为 7、企业选择复用包装决策的目的是（ ） A. 节约成本 B. 方便顾客购买和使用 C. 通过给消费者额外利益而扩大产品销售 D. 避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉 8、我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采权（ ） A. 集中决策 B. 收缩决策 C. 快速掠取决策 D. 产品改良决策 9、相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于（ ） A. 全新产品 B. 换代产品 C. 改进产品 D. 仿制产品 10、在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为（ ） A. 互补品 B. 选购品 C. 条件品 D. 替代品 11、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四 位一体”的工作。这种折扣策略属于（ ） A. 现金折扣 B. 数量折扣 C. 功能折扣 D. 促销折扣 12、不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的，其中在信任阶段，对购买者 影响最大的是（ ） A. 广告 B. 销售促进 C. 公共关系 D. 人员推销 13、企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促 成交易。这说明人员推销具有（ ） A. 公关性 B. 针对性 C. 灵活性 D. 复杂性 14、以高价和大量的促销支出推出新产品，以迅速占领市场的营销策略为：（ ） A 快速渗透策略 B 缓慢渗透策略 C 快速撇脂策略 D 缓慢撇脂策略 15、新款式的服装很快流行起来了，而研制的新除草剂推广起来却要困难得多。这主要受（ ）的影响。 A 新产品的相对优越性 B 新产品的适应性 C 新产品的可分性 D 新产品的可沟通性 16、能够迅速刺激需求，鼓励购买，短期效果明显的各种促销方式叫做：（ ） A 公共关系 B 宣传报道 C 商业广告 D 营业推广 17、在生产者市场中，购买者对产品的价格波动反应不敏感，说明生产者市场的需求 。（ ） 1 A. 具有派生性 B.具有显著波动性 C. 缺乏弹性 D.具有专业性 18、生产者市场和消费者市场的相同点在于（ ）。 A. 购买产品的目的相同