竞争性市场营销策略.pdf

竞争性市场营销策略  第一节 竞争者分析  第二节 确定竞争对象与战略原则  第三节 企业的竞争性定位及战略策略 第一节 竞争者分析 第一节 竞争者分析 • 一、识别竞争者 • 二、判定竞争者策略目标 • 三、评估竞争者的实力 • 四、预测竞争者的反应 一、识别竞争者 （一）行业竞争观念 完全竞争行业 垄断竞争行业 寡头垄断行业 完全垄断行业 行业结构类型 （二）业务范围导向与竞争者识别 1、产品导向与竞争者识别 2 、技术导向与竞争者识别 3 、需求导向与竞争者识别 4 、顾客导向和多元化导向 二、判定竞争者战略和目标 战略群体 战略差别 战略目标 三、评估竞争者的实力和反应  （一）评估竞争者的优势和劣势 类型： 主宰型 强壮型 优势型 防守型 虚弱型 （二）评估竞争者的反应模式 1、从容型竞争者 2 、选择型竞争者 3 、凶狠型竞争者 4 、随即型竞争者 竞争战略的效果取决于对手的反应 竞争战略的效果取决于对手的反应 企业的规模； 企业的规模； 反应的速度； 反应的速度； 反应的质量； 反应的质量； 反应的创新性； 反应的创新性； 第二节 企业的竞争性定位 及战略策略  一、竞争性定位战略  二、按不同竞争地位划分的企业类型  三、不同市场地位的公司应采取的策略 不同市场地位的公司应采取的策略 一、市场领导者战略 扩大整个市场需求 保护市场占有率 扩大市场占有率 开发新用户 阵地防御 寻找最佳市场 发展推广新用途 侧翼防御 规模与最佳分额点 以攻为守 增加产品使用量…… 反击防御 创新营销组合 机动防御 战略攻击 收缩防御 开发产品 市场创新 二、市场挑战者战略 竞争对手选择 选择挑战战略 攻 攻击 攻击 正面进攻 击 规模 规模 侧翼进攻 市 相当 较小 包抄进攻 场 资金 经营 迂回进攻 领 不足 不善 游击进攻 导 的公 的公 者 司 司 三、市场追随者战略 紧密跟随 距离跟随 选择跟随 不进行创新 较少创新