派力营销-惠泉啤酒—福州办事处管理制度.pdf

福建省惠泉啤酒集团股份有限公司 营销公司 福州办事处管理制度 北京派力营销管理咨询有限公司 二零零二年十一月 1 第一部分 组织架构与部门职能 一． 组织架构 办事处主任 办公室（6 人） 台 江 鼓 楼 销 晋 安 销 仓 山 销 外埠、马 重 点 终 促销员管 销 售 售组（8 售组（6 售组（7 尾 销 售 端组（7 理 组 （ 3 组（ 8 人） 人） 人） 组（5 人） 人） 人，未含促 人 销员） (目前，各销售组可以按 10 人安排，待试用人员试用期满，根据业务需要确定人员数量。) 二．岗位设置与部门职能 办事处负责人为办事处主任，下设: 1． 办公室：由主任助理/协调员（1 人）协助主任领导办公室工作，办公室设策划 主管 1 人，文员 3 人，司机 1 人。负责计划、统计、财务、行政、考核、薪酬、 市场监察，各销售组及促销员管理组的协调，销售区域与网络的明晰及认定，， 负责办事处推广活动的策划、筹备、审核、申报、检查，办事处公关与传播。 2． 台江销售组：设销售主管 1 人领导本组工作，下设销售代表 7 人，负责台江区 的销售工作，管理并服务台江联合体一级经销商及其所属的二级批发商和各终 端零售网络，帮助一级经销商和二级批发商在台江的渠道开拓和现有渠道的维 护与提高。负责办事处在台江区域内非买场现饮场所的开点、终端生动化、公 关、客情、销量统计、管理库存及生产日期。 3． 鼓楼销售组：设销售主管 1 人领导本组工作，下设销售代表 7 人，负责鼓楼区 的销售工作，管理并服务魏建林和魏建仕两个一级经销商及其所属的二级批发 商和各终端零售网络，帮助一级经销商和二级批发商在鼓楼的渠道开拓和现有